外地酒涌进来地产酒欲突围———山东滨州白酒市场调查(2)

低端酒市场：主人客人争高低

    　为数众多的地产酒生产企业在缺少名牌产品的情况下，大部分产品都作为低端酒在本地销售，这些产品借助强大的历史渊源和人脉关系，一般在一个县或是几个乡镇甚至相邻的地区销售得都很好。邹平的范公、天地缘等产品作为地产酒的佼佼者，在滨州的很多市场上都很畅销。此外，金不倒在沾化、大山特在无棣、董郎家在博兴、全信特曲在阳信、武定府在惠民等，这些品牌借助悠久的历史和众多的忠诚消费者，都在低端酒中成为“一方诸侯”。
    　即使在低端地产酒盛行的情况下，来自省外和市外的品牌也呈汹涌之势大肆进入。作为国家名酒和周边强势品牌来说，他们涉足低端市场主要是因为其产品在高端和中端市场上的影响力和销售网络，捎带着就将低端产品融入了这个市场的很多角落。据了解，价格在20元以下/瓶的杏花村、杜康以及茅台镇产各种品牌的浓香型白酒在当地很有市场。滨州大润发商超的工作人员向《华夏酒报》记者介绍，平常卖十七八元/瓶的杏花村或者杜康，逢年过节时的促销价只有9.9元/瓶，很受消费者欢迎。
    　滨州市区百顺超市的负责人王先生说，山东省内黄河龙、扳倒井、百粮春、兰陵、景芝等品牌不仅在节假日期间畅销，即使在平时也是很多人指定的购买对象。尤其是在节假日期间，价格在40元/箱—80元/箱的产品最为畅销，消费者都是整箱整箱地购买。
    　无孔不入的东北酒如龙江家园、老村长、小村外等品牌在滨州市场上曾一度交替风光，但随着促销手段和宣传方式的改变，它们的定位基本被消费者认可，这些产品在农村的商店、城市的农贸市场、小酒店等地方处处可见，并且也拥有着为数不小的消费群体。
    　李春坤认为，随着国家对食品安全法的实施和加强，不管哪个品牌如果没有可靠的质量，是很难在一个地方立足的。同时，在滨州不论是地产酒还是外来酒，适当的促销手段和宣传形式都会加快某一品牌的销售，否则很容易出现销售“一阵风”的现象。今后，滨州的白酒行业将继续贯彻实施《山东省白酒工业调整振兴规划》，响应国家号召，落实科学发展观，深化调整结构，规范生产和流通环节，不断创新，改善落后生产水平和管理机制。在开发芝麻香型白酒和发展低度浓香型白酒方面下功夫，力争将滨州的白酒生产水平和竞争能力提升到一个新的高度。

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