茅台拍价890万透露出了什么信息？(2)

    长期断货推升涨价预期

    陈年茅台酒拍卖价格屡创新高，导致看涨预期增强，一些收藏者开始翻箱倒柜、待价而沽，在举办第一次拍卖后的几天里就能收到好几百瓶陈年茅台酒，与由此激发的“收藏热”相比，市场上尤其是53度“飞天”茅台已经柜台冷清，不见踪影很长时间了。

    据市场反映，大约从今年年初茅台最后一次大幅度提价开始，一些大超市和部分茅台酒专卖店已经无酒可售。一位茅台酒经销商称，茅台酒属于高端酒，其产量本身就少，还要用基酒去勾兑其它子产品，主打产品53度普通茅台酒即便产量翻番，也很难满足市场需求。而随着人们生活水平的不断提高，普通人家也能喝茅台，这就更增加了茅台酒的需求。

    回顾茅台自去年至今的涨价过程，去年1月份贵州茅台发布公告称，旗下产品将提价约13%，然而此时53度飞天茅台的出厂价仅为每瓶499元，即使提价后也仅为519元，而终端售价每瓶仅在750元作用。此后，据来自市场一线的信息表明，短短7个月之间，茅台的终端价格即从每瓶750元蹿升到了858元，又迅速在8月份相继突破1000元、1200元大关。今年年初，茅台酒厂再度上调了茅台酒的出厂价格。此次提价，平均上调幅度为20%左右，这是近10年来，贵州茅台上调出厂价幅度最大的一次。提价后，贵州茅台集团继续实行“限价令”，令经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元，而此前的茅台限价是869元。但实际上，限价令和媒体的不断报道，又放大了效应，刺激了市场，茅台酒的单瓶价格在一些场合已经卖到了2000元，以此计算，茅台酒的价格在半年内涨了近3倍。

    限价令就是“断货令”。人们在超市、商场和专卖店发现，53度飞天茅台在大多数零售终端都“蹊跷”断货，让限价令形同虚设。

    据一位茅台经销商介绍，现在市场的情况是，一级经销商手里基本无货，二级经销商手里有少量存货，零售终端能找到货的更是稀少。由于一些投资者的进入，他们无法从茅台酒厂直接拿货，只能从一级经销商手里“批发”，而一级经销商出于维护销售渠道稳定的角度考虑，拼死也要保证二级经销商手中有货，至于零售终端，在无货可进的情况下只能“挨饿”。

    缺货，成了茅台提价和限价令后的常态。“缺货，肯定是个借口，不想轻易出手。如果你不是大客户，又不是常客，大部分店会告诉你没有。”一位酒类业内人士一语点破。茅台酒一向供不应求，这其中一个重要因素就是中间商囤货。而中间商惜售的原因，一方面是确保供应一些长期的老客户、大客户；一方面茅台酒是紧俏货，谁捂得越牢、捂得越久，肯定会赚得越多。另外，因为下游客户急着要货，一些手头有货的经销商还会对下级商户提出一些“额外”要求：比如进多少茅台要搭买多少其他产品，如一些不畅销的葡萄酒或者白酒品种等等。

    茅台酒在市场上的长期断货和在拍卖场上的价格飞涨有异曲同工之妙。在拍卖场上，茅台酒有收藏价值、耐贮存甚至还有可能成为奢侈品的属性，收藏可以升值；在市场上，茅台属于稀缺产品，有很强劲的市场需求，涨价实属必然。

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