盛夏将至 成都各啤酒品牌暗中较劲(2)

暗战：成都啤市多方较劲

    　与华南、华东、华北市场啤酒品牌争夺战的浓烈硝烟相比，成都啤酒市场表面平静，实则暗流涌动。四川啤酒市场的利润率位居全国首位，一般国内市场啤酒的利润率在100元/千升，而四川市场的啤酒利润率在300元/千升。四川啤酒市场以年增长20%的速度领先全国，这让觊觎高利润率的啤酒厂们忘却了“蜀道”之难。

    　2007年前后，金星啤酒、金威啤酒先后赴蓉设厂；2008年，青岛啤酒、燕京啤酒接踵而至。在青岛啤酒成都工厂的落成仪式上，青啤总裁金志国曾打了个有趣的比喻：“四川的市场才刚刚开始，华润雪花在这里是只老虎，但虎怕群狼。我们来这里与高手过招，感觉很刺激。”青岛啤酒在成都啤酒市场谋求一席之地的信心与决心，可见一斑。

    　四川啤酒饮料行业协会啤酒分析师陈云章分析，四川啤酒市场已不再是前几年大肆招商的局面了，在刚落下帷幕不久的春季糖酒会上，就鲜见入驻四川的啤酒品牌的身影，倒是来自浙江等地的啤酒品牌大打宣传牌。

    　但据笔者现场了解，在糖酒会上花大力气摆下展台的这些啤酒品牌，意不在成都和四川市场，而单纯是借糖酒会的平台，提高品牌知名度以扩大其营销网络。

    　形成鲜明对比的是，在四川设厂的青岛啤酒、金威啤酒、金星啤酒和燕京啤酒等品牌纷纷将渠道下沉，通过啤酒节和各种活动进行差异化招商，从最初的“明争”转为了现在的“暗夺”。

活动：今夏啤市看谁最得分

    　进入5月份，成都的气候时阴时晴，各超市和社区销售点的啤酒销售数据也多有起伏，但这并不影响各啤酒品牌积攒力量，争夺今夏啤酒销售季的计划和决心。鉴于成都消费者对于啤酒口味和品牌异常坚定的忠诚度，先后进入成都市场的青岛啤酒、金威啤酒、珠江啤酒纷纷打出活动牌，以足够丰厚的奖励和足够闹热且炫目的活动，吸引消费者购买各自旗下的啤酒，以扩大销售额。

    　以青岛啤酒为例，公司推出了买青岛啤酒赠“笔记本电脑、冰醇一罐、现金”的奖励活动，中奖率高达67%，目标直指家庭消费者和现饮终端消费者。同时，青岛啤酒启动了“炫舞激情”NBA啦啦队四川赛区选拔赛，分别在7个城市设置超过500个海选报名点，冠军选手获得“中国第一啦啦宝贝”荣誉称号，前6强选手成为“青岛啤酒冰醇炫舞团”签约成员，可获得累计百万资金支持，并可成功登录美国NBA赛场，与美国啦啦队一起共舞。

    　百威、喜力、嘉士伯以及太阳啤酒，一直是在成都夜场方面处于“霸主”地位，市场份额达到80%左右。而这一有“最新主战场”之称的超高端啤酒市场，今夏也将面临来自国内啤酒品牌的攻击。

    　来自成都夜场啤酒经销商的消息称，除雪花啤酒外，另有入驻四川的啤酒品牌正在谋划进入，对夜场和推广人员开出了“有些诱惑”的条件。一方面通过提高给经文章来源华夏酒报销商的利润空间来蚕食外资啤酒品牌的渠道，另一方面在成都培养自己的销售渠道以蚕食外资啤酒品牌的地盘。

    　有业内专家指出，未来几年内，高端领域将成为一个啤酒业竞争最激烈的市场，另外高端啤酒利润相对较高，新进驻成都市场的二线啤酒品牌为了尽快弥补收购、物流成本以及生产成本提升给其自身带来的压力，高端啤酒市场就成为“出口”。

    　今夏成都啤酒市场谁将独领风骚成为最终赢家，我们拭目以待。

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