茅台的“政治经济学”(2)

　　不做奢侈品？

　　自2011年1月1日起，茅台酒厂上调出厂价，平均上调幅度为20%左右。例如53度飞天茅台出厂价由499元涨到每瓶619元，同时继续实行“限价令”，经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。这些变化已经引发了“炒茅台股不如囤茅台酒”的风波。

　　从2006年2月至今不到5年的时间里，茅台酒共发布了5次涨价公告，涨幅平均在10%～20%不等。按照贵州茅台集团总经理袁仁国的表述，涨价的原因包括“茅台酒战略发展的需要”、“兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业的利益”和“解决市场供需矛盾的一个办法”。

　　不过，茅台高层的种种解释并没有轻易消除民间的非议，相反情况越来越离奇。其后1月10日在北京，一瓶1958年出厂的五星牌茅台以112万元的价格被拍走；3月30日在上海，1979年9月18日出厂的五星牌酱茅台(原包装12瓶装、带装箱单)以58.24万元被买走；4月10日在贵州，13瓶陈年茅台被以30余万元的出价拍走，另外一瓶1992年产“精装汉帝茅台酒”更拍出了890万元高价。

　　“茅台不做奢侈品。”虽然贵州茅台集团董事长季克良如此回应茅台被频繁刷新的拍卖“天价”，但在此前2010年4月23日举行的中国元素奢侈品首届年会上，茅台酒已被评为“最具国际影响力中国元素奢侈品品牌”。

　　早有业内人士认为，茅台占有不可替代的高端政治资源和酱香型生产的稀缺特点，最有希望成为中国奢侈品品牌。

　　“为什么拉菲(酒)可以在国内卖很高的价格，而中国更好的酒却不能卖高价？不能只让外国酒挣中国人的钱，中国白酒也要去赚外国人的钱。 ”类似的言论随处可闻。另外的数据是，中国国内1.8万家白酒企业2010年总销售收入只有2700亿元人民币，还不如轩尼诗一家的收入。

　　“茅台面对的绝大多数是中国的消费者，而拉菲却是面对全球的富豪，两者的情况有着很大区别。”杨凤春说，“国外名酒似乎都很国际化，而茅台却一如既往的‘很中国’，茅台作为中国产高档酒的尊者，其交际功能和身份象征，在其他国家很难实现。”

　　2009年，茅台的海外营业收入为2.93亿元，不到总收入的3%。2010年，茅台价格更呈现出“内贵外贱”，致使出口茅台不断出现回流现象。多种迹象表明，虽然茅台在奢侈品路线的打造上并不比国外名酒差，但在国外市场的开拓中始终竞争力低下，多年来从未出现过供不应求的局面。茅台酒在海外，并未像在国内这样备受热捧，其身上的礼品属性被大大削弱，仅剩正常的消费品属性。

　　“市场规律在茅台酒身上作用并不大，因此它不需要成为国际品牌，中国的市场足够消化多个茅台酒厂的生产能力了。”张永璟说，“还需要注意的是，茅台酒厂的生产能力是局限于当地自然条件的。”

　　早有专家表示，一个在国内拥有稳定消费群、可以随意涨价却供不应求的国有酒企，何苦要花大心思去拓展国际市场？更何况这背后还有很多风险。

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