营销才是决定成败的王道(2)

2011-5-24 9:00:59 中国总裁培训网 温爽 评论(0人参与)

    怎么办?-酒企如何进行营销价值创新?

    企业的营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新等各种营销因素的创新。对于酒行业的企业来说,最重要也是最经常被采用的是产品创新和渠道创新。本文将着重对这两个营销因素的创新作一番说明。

    一、酒企产品价值创新

    (一)首先我们需要确认产品创新的纬度,认识产品创新纬度,可以为产品创新提供较完整的思维空间和开发方向。对照这些创新纬度,一方面开发者不至于遗忘某些要素,从而使开发活动具有系统性和科学性;另一方面开发者可以根据本企业的资源条件和竞争产品的情况,确定本企业产品的“卖点”(salepoint),对属于“卖点”的纬度给予特别的关注,从而提高新产品的竞争力。

    一般说来,产品的价值创新包括以下的一些纬度:产品的价格、包装、味道、口感、储存年限、保质期、文化等。而其中产品的文化和年限是最经常被酒企业采用的。

    (二)然后我们应该明确酒企产品创新的策略,一般来说,酒企产品创新策略包括差异化、组合、技术和复合四种。

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