先渠后名 品牌制胜还是渠道为王 白酒市场的利益博弈战(2)

　　传统的渠道商越来越失去话语权
    　白酒品牌迅速扩张变强，也推动了白酒企业加强对渠道商的把控，渠道建设进一步下沉，甚至直接参与终端渠道的建设。传统的强势渠道商，越来越失去了话语权。“经销商要是敢与白酒企业叫板，白酒品牌马上就可以找到替代者，受利益的驱动，现在想加入白酒经销商行列的社会资本越来越多，没有你，新的渠道可以迅速替代老渠道。”成都一家白酒企业经销商李先生这样表示。
    　这不仅表现在国内一线白酒品牌身上，一些区域白酒品牌，也同样表现出这样的强势。对于这一现象，韩经纬认为，酿酒的还是该专门负责酿酒，做渠道的就专门做好渠道，专业化分工才是未来发展的趋势。

关健词：渠道

　　渠道发力收购基地搅动市场格局
　　当品牌加强对渠道的把控时，部分日渐壮大的渠道商，不甘于作为白酒品牌的附庸，逐渐向上游资源延伸，甚至收购地方名酒厂，加强在上游资源的话语权。其中最为典型的代表就是华泽集团。华泽集团最初以渠道发家，通过让五粮液为其代加工，运作金六福，到后来其销售一度超越五粮液本身。后来，逐渐壮大的华泽集团借助资本的力量，开始向白酒产业上游拓展，在全国收购了多家地方名酒厂，建立了13个酿酒基地，拥有20多个白酒品牌。下一步，华泽资本会不会向一线白酒品牌延伸，还有待进一步观察。
　　新力量、地方新型连锁渠道机构正在形成
　　与此同时，一些地方新型的专业连锁机构也正在形成，构成白酒渠道一股新的力量。其中的浙江久加久连锁机构，目前连锁店已发展到近百家，销售额近10亿元。安徽的桐徽，也发展到了100多家连锁店，并提出要做白酒业的苏宁和国美。陕西的天驹名烟名酒城，也建立了自己庞大的网络。
    　成都市场的白酒连锁店也日趋成形，本土市场的1919连锁，目前在四川市场已发展了近30家直营连锁店。其负责人杨凌江表示，今年的目标是开出60家直营连锁店，大量进入市州市场，明年进入重庆市场，后年进入云南市场，总体规模达到200家左右，逐步实现上市的目标。
    　此外，酒业网络销售巨头也在逐步形成。北京酒仙网，在引入山西煤老板资金后，上线不到1年，销售额已突破3亿元。这些会不会成为白酒业的颠覆力量，从而改变白酒品牌与渠道商之间固有的博弈关系？对此，钟杰表示，不管品牌与渠道之间如何，最关键的还是不要把市场做乱，要以市场为导向，以消费者为关注点，注重产品品质，让消费者对产品有信心。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。