白酒渠道跨界正当时(1)

    　每个白酒品牌销售奇迹的背后都离不开传奇的经销商。
    　成功的传统经销商拥有许多白酒代理的资源，他们有成熟的渠道网络，有比较稳定的营销团队，有大量的客户资源和丰富的操盘经验，这些都成为了传统经销商的资本，并使其成为一种“稀缺资源”，也使得众多白酒品牌对其展开激烈的争夺。
    　商大欺厂，传统经销商对准代理白酒提出的条件越来越苛刻，对品牌的挑选也越来越谨慎，比如对首付款的计较、对各种市场费用的要求等。因此，不少白酒品牌（特别是国名酒、二名酒的子品牌、买断品牌）面对业内经销商，既爱又恨，伤透脑筋，于是逼迫自己开始尝试从行业外寻找新的机会，培育一批真正能与企业共进退的经销商。

当白酒遇上跨界

    　白酒品牌选择业外经销商主要看中三点：
    　一是资金。很多业外经销商虽然没有白酒销售代理经验，但手中掌控着雄厚的市场资金；
    　二是资源。业外经销商具有一定政府背景和公共政治权力网络影响力，有着丰富的人脉资源，凭借这种影响力，经销商在向餐饮、商超渠道铺货时，不但省了进店费、堆头费等一大笔费用，而且在政商务用酒方面，也拥有着得天独厚的条件；
    　三是理念。业外经销商对白酒业不甚了解，在白酒的代理上，不像业内经销商那样苛刻与挑剔，只要认为有利润就敢去投资，而且在运作方面敢于投入，也容易配合厂家的市场运作。