市场纵深推进“拉菲”向二三线城市渗透(2)

 

    　中国的“拉菲热”起于2000年。据Michel Negrier先生介绍，目前拉菲全系列酒在中国销量的年增幅高达50%，而在此之前的增幅更是以2倍—3倍来计算。“因为现在中国的市场基数比较大，因此增幅开始放缓。”Michel Negrier先生认为，对于热爱美食和饮酒的中国消费者来说，葡萄酒有着广阔的市场，特别是顶级酒庄的葡萄酒。

    　除了一线市场，拉菲集团目前更关注对中国二三线市场的渗透。从今年1月1日起，中国最大的葡萄酒进口商ASC精品酒业成为拉菲集团除开放市场外所有品牌的指定中国独家进口商，拉菲看重的是ASC精品酒业的实力和渠道以及老到的运营手法。ASC首席执行总裁沈品同介绍，ASC目前在中国各地共设有23个办事机构，渠道优势独占鳌头，无与争锋。

    揭开“中国产”拉菲面纱

    　拉菲在中国市场的风靡，也引来一些不法者利欲熏心、制假贩假，扰乱了市场。此前市场上有宣称，一只拉菲空瓶售价被炒到了2000元甚至3000元。对此，拉菲高层认为，除了需要进一步扩大经销渠道，更重要的是对消费者进行正确的品牌教育和引导。

    　“现在在中国，很多人购买拉菲是看中拉菲的品牌而盲目跟风，我们希望消费者更多地关注产品的品质，而不要迷信品牌才喜欢饮用拉菲，因为酒本身的品质才是最根本的。”Michel Negrier先生如此表示，他们教育消费者的手段之一就是在各地举办品酒会。在此次的中国行中，他们又安排了在深圳、上海、北京等地举办品酒会。

    　据悉，ASC成为拉菲集团代理商后，会在其代理的拉菲葡萄酒瓶上加贴防伪背标，购买者可以通过电话方式，查询到每瓶酒每个防伪背标所带的编号，加以认证真伪。值得一提的是，在不久前上市的2008年拉菲酒瓶身上，有着一个红色的中文“八”字。据称，这个中文“八”字最重要的意义之一，是为了纪念罗斯柴尔德男爵拉菲集团（简称拉菲集团）2008年在中国酒庄的筹建。

　　“在中国种植葡萄，是我很久以前就有的梦想。”Christophe Salin说，最后选择了山东，“那里有很好的土壤，当地的政府也欢迎我们去。”2008年起，拉菲集团开始在山东蓬莱筹建庄园。“一期的葡萄园有25公顷。”Michel Negrier先生介绍说，拉菲集团预计将在这个酒庄建设上投入2亿元—5亿元，2010年已经种植了首批葡萄。

    　至于“拉菲中国”何时面世，Michel Negrier先生表示“并不着急”：“也许是两到三年，也许……只有等葡萄的品质达到我们的要求后才会酿酒。”拉菲对品质的追求可见一斑，她向人们展示了一个美好的中国市场未来，一个传奇经典的世界大牌正在中国市场上铸就新的辉煌，演绎着新的传奇。

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