别再给经销商洗脑了(2)

2011-6-21 10:57:02 中国酒业新闻网潘文富评论（0人参与）

3．厂家高层为什么会这么想

之所以要给经销商洗脑，表文章来源中国酒业新闻网面上的原因是经销商自身存在一些问题，有需要有必要给经销商洗脑，深层次的原因，怕是没几个厂家老板能说出口的，骨头里看不起经销商，或者认为经销商是简单的，低级的，原始的，是需要被管理被教育的，只有管理好教育好，才具备更大的利用价值！话随难听，道理莫不过如此。

换个角度想一想，当前对经销商洗脑又能解决多少问题，经销商需要厂家的洗脑吗？除了洗脑，还能有其他办法来促进厂商关系吗？

首先得要承认，洗脑充其量只是短暂的在思想层面有些影响而已，并不能解决多少实际问题。例如厂商合作的未来前景描述，确实美好，若能做到专销专营，那更美好，但经销商在连续参加其他几个厂家的经销商大会后，刚刚建立起来的一点忠诚度和专销专营的想法很快又烟消云散了。再如新产品的市场前景分析，确实很有发展潜力，但是，回到公司后，面对手下员工的低执行力和牢骚抱怨，使得新产品的市场推广在内部就开始遇到强大的阻碍。

当前的经销商群体，所面临的内外部环境远非十年前的状况可比。问题更多更复杂，而且很多问题根本就不是下个决心就能解决的，而是需要更多切实可行的技术方案。同时，经销商在面对与厂家的合作过程中，也不再局限于是否把这个厂家的产品销量做到更多，而是希望与厂家之间能有个长效的合作机制，不仅仅是在产品销售上，而是渠道建设，问题研究，技术引进，信息共享，乃至在经销商公司整体提升方面，能有更多的合作对接点。并且，厂家的洗脑策略，第一次第二次，经销商也许还觉得新鲜，但别忘了，经销商老板一年要出席多少次厂家的经销商大会，各式各样的洗脑策略见的多了，心里也就一清二楚了，在这种情况下，如果仍然在用那些五年前十年前的简单洗脑策略，只怕会导致经销商的反感了。

当然了，现在仍然坚持在用洗脑策略的厂家，也有可能是现有的经销商群仍然处于初级阶段，没怎么见过世面，这洗脑策略对他们来说还是新鲜的，仍然有用。不过，更多的情况是厂家缺乏对经销商的深入研究，尤其是经销商需求变化的持续研究，仍然停留在几年前对经销商的认识层面，或者干脆就把经销商当成头脑简单的傻瓜。而恐怕，把对方当成的傻瓜的人，自己才是最大的傻瓜。

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