供应商如何获得卖场数据?(2)

    体现自己的专业

    供应商在谈判前准备得越充分，采购越不敢“忽悠”你，你在采购心目也才越专业。对于采购来说，他们对那些训练有素、专业的供应商是心有敬意的，不学无术的“草包”怎么能得到对手的重视呢。

    供应商如何才能获取卖场数据?

    对于许多供应商来说，大卖场就像是一个“信息平台”。从中获取供应商所需要的销售数据，也是供应商与卖场合作的一个基本前提和理由。虽说大卖场本身并没有义务向供应商提供其所需的数据和资料。但是，大卖场的运作毕竟是通过其内部的每一个机体——员工，来实现的，是人就有办法搞定。作为供应商，身处大卖场这个“江湖”，要想获取自己所需的数据，自然得采取一些手段。

    公共渠道

 &nbs文章来源中国酒业新闻网p;  各类资讯网站。如，联商网、EMKT等。

    政府/行业报告。每个年初，政府都会公布上年度的行业分析报告，市场新的发展动向，还有很多行业总结，日化行业、酒水等。

    卖场渠道

    与采购的沟通：卖场采购背后都是有着一个庞大的信息平台为其服务的。所以，采购手上往往掌握有大量的信息。供应商要想获取这些信息，当然要搞定采购。让他自愿为你提供数据，方法有很多，不赘述。

    门店相关人员的沟通：不光采购手上掌握有大量信息，门店内部的其他岗位也同样掌握有这些信息。比如，库管手上就掌握有产品的发货频率、产品耗损，以及产品流转情况的数据。再如，收银组手上掌握有货品查询权力。能够及时根据卖场所需，抽调出最新的销售数据。不要在一个人身上吊死，多找些人，多些渠道。

    促销人员：促销人员手上不光掌握有自己品类的销售数据，由于他们成天在卖场工作。与其他竞争品牌的促销人员十分熟悉。彼此信息的交流也十分密切和自然。从他们身上，不光能够了解到竞争品牌的销售数据，还能了解到最新的竞品促销手段。

　　转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。