豫酒“金花”为什么都想开专卖？(1)

    　严格说来，酒水以专卖店形式销售，对于豫酒企业来说并不新鲜。

    　近几年来，除张弓外的其余“五朵金花”均在郑州市区布下了专卖店，但基本都是以展示形象为主的旗舰店。直到去年，仰韶酒业率先在豫酒军团中打破局面，开始在省内外多点布局建设专卖店。

    　“截至目前，我们与各地有实力的经销商合作，已经在全国开设了120多家国陶酒道馆，其中90%左右分布在省内各地。”河南仰韶酒业有限公司市场总监毛小民表示，随着央视投放的广告在7月播出，他们将加紧布局省外市场，预计今年新增50家左右，而未来3年内要在全国布局500家专卖店，5年内布局1000家。“试水”专卖模文章来源中国酒业新闻网式后，仰韶酒业已经尝到了甜头。据毛小民透露，去年仰韶彩陶坊系列销售额突破1.6亿元，成为河南第一个中高端酒品牌销售额过亿元的企业，但绝大部分业绩都来自专卖店。  

    　就在仰韶和杜康紧锣密鼓地扩展市场的同时，据知情人士透露，刚刚完成内部组织变革的宝丰酒业，其内部正在论证开设专卖店的必要性，而当前豫酒的“领头羊”——宋河酒业近期也开始考虑专卖渠道。

    　“直营店作为一种营销和品牌宣传手段，无论它们的实际销售效果如何，但从长远战略考虑，豫酒的几朵‘金花’宋河、宝丰、仰韶、杜康等都应该尝试，因为即使是茅台、五粮液等高端品牌的成功，也都离不开专卖店的拉动。”郑州九度营销机构总经理马斐说，专卖模式几乎是成就中高端白酒的必经之路。