青岛雪花金威三强角逐深圳市场(2)

　　价格博弈

　　在另外一个战场，几大巨头的价格战并未如火如荼，反而出奇平淡。这一现象在记者采访青岛、雪花后得到证实：下半年两大巨头均无涨价计划。在CPI连续上扬后，价格“冷博弈”浮出水面，其后隐藏着什么？

　　在6月18日举行的“2011中国(首届)啤酒高峰论坛”上，啤酒行业资深分析人士李保均预测，下半年啤酒终端主流价格将升到每瓶4至5元，餐饮主流价格将升到每瓶7至8元左右。

　　李保均坦言：除去原材料、人力及通胀压力导致的成本，啤酒企业花费巨资在买店垄断、促销投入、价格战争等方面，企业一年“砸”在销售上的钱占了营业额很大的比例，但整个行业的利润率却非常低。绝大部分啤酒企业已经承受不了，涨价已经成为必然。

　　按照常理，诚如李保均所言，在啤酒行业恶劣的生存环境下，涨价无可厚非，但赵夕芳却给出另外一个答案。

　　赵夕芳表示：“目前雪花并未涨价，主要靠内部消化成本，而同行多为优化市场投入来降低成本。目前我国啤酒大版图并未形成最后格局和定性，啤酒企业布局不成熟，几大啤酒巨头还在竞争扩张。在华南市场凭借价格手段来提高份额不是主流方向，这也同时表现出啤酒市场的竞争逐渐理性化。因此，下半年几大啤酒品牌不会涨价。”

　　价格“冷博弈”受益最大的是消费者无疑，而伤得最深的将是谁？

　　巨头并购呼之欲出

　　记者获悉，在今年年初国家管控啤酒价格前，青岛啤酒在1月份率先提价18%左右，雪花紧跟上调价格18%～20%，唯独金威未有动静。上半年业内有言论认为，青岛和雪花均不提价，导致其他啤酒品牌利润下滑。由于啤酒品牌影响力与其市场价值直接挂钩，在相互消耗同时，一场大并购或在酝酿中。

　　反观华润雪花啤酒，其背后资金雄厚，2009年之前的华南市场一直处于亏损状态，但并未影响其市场开拓，实力可见一斑。而青岛啤酒，市场占有率高，销量可拉动利润，对其影响不大。

　　有市场人士预测，青岛、雪花涨价后可暂缓成本压力，而缺乏话语权、份额持续丢失的金威，其成本压力不言而喻，但如若轻言涨价又恐市场份额丧失，面临两难抉择。

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