抚顺白酒市场，正圆春的春天(2)

在目标市场建立专卖店

    　抚顺酒水市场的特点是酒店里不允许消费者自带酒水。正圆春酒进入抚顺市场初期，春城商贸也投入大笔资金搞“终端买断”，使得酒厂和商家都吃不消。终端市场费用的增加、消费者消费观念的成熟，使得经销商投入大笔资金而收效甚微，越来越多的消费者也对高昂的酒水价格望而却步。
　　随着国家允许“自带酒水”的逐步实施，市场逐步成熟，加之消费者的理性选购，各品牌酒类专卖店如雨后春笋般建立起来。针对正圆春酒在抚顺市场的强势销售氛围（旺季月销售近万箱，淡季也有2000箱），春城商贸制定了切实可行、有效针对细分化市场终端的启动策略，计划在几个高消费区域建立专卖店，避免出现被市场淘汰的局面。

针对宴会市场买赠活动

    　炎炎夏日，喝杯冰镇啤酒成为大多数人的首选，白酒旺销的势头减弱，酒类产品团购寥寥无几，只有婚庆市场的红火成为白酒市场团购中的一个亮点。而伴随着中高考成绩的公布，升学宴、谢师宴又平添了一些大宗购买的需求。春城商贸不失时机地采取了买正圆春酒免费送货上门，购买一定数量还赠送饮料的活动，消费者既节省了运力，又省下了买饮料的费用。
　　同时，针对婚庆等宴会为了营造喜庆氛围，无一例外地在宴会现场显著位置使用拱门的特点，春城商贸与庆典公司合作，推出买酒送拱门的优惠活动，庆典公司实行租拱门赠购酒优惠券活动，买卖双方互利互惠，各得其所。
社区开展免费品尝活动
    　为了解决宣传不足的问题，春城商贸在各大广场、社区以及啤酒节活动现场等公共场合摆设展示台，开展免费品尝活动。一边让消费者品尝正圆春白酒，一边做宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，让消费者更多地了解产品，吸引准客户的加入，宣传效果非常明显。

后期市场维护尤为重要

    　谈及市场现状和前景，白春城向《华夏酒报》记者介绍，接到产品后经过近3年的潜心运作，正圆春的市场表现越来越好，已从起步阶段的亏损经营到目前的利润回报，但后期的市场维护尤为重要，稍掉以轻心，就会让竞争对手有机会蚕食已取得的果实。保证价格稳定，让市场进一步发展，防止在销售非常好的形势下产品突然死掉是目前市场拓展中的重中之重。同时还需要做好网络维护工作，不给竞争对手留下任何机会。
    　正是春城商贸正确地评估市场状况，抓住市场机会点，认清竞争对手的优势与劣势，扩大自身的优势，弥补自身的不足，才让正圆春酒在激烈的白酒市场竞争中拥有了自己的一片天地。
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