啤酒巨头碰撞擦出新火花(2)

    　如果说多年来巨头间的对话是战略版图上的资本博弈，那在2011年的啤酒市场上，这已经演变为局部战场上的针锋相对。随着市场竞争格局的变革，中国啤酒将迎来怎样的转折呢？

    　品牌的差异化显然是未来大势所趋，当啤酒一线企业的重点市场逐渐重叠，势必要针对不同层次的消费人群，不同档次的消费渠道进行细分，逐渐衍生出差异化的品牌定位以及相应的文化内涵。我们看到，雪花啤酒与青岛啤酒在深圳的渠道争夺战已经上升为两种品牌诉求的碰撞，雪花啤酒更加注重消费者所关注的事件及生活方式的改变，通过持续创新“勇闯天涯”活动的影响力，拉动品牌的高端影响力；而青岛啤酒则以“大运会”为契机，结合自身原有的“NBA”元素，携手第26届大运会形象大使易建联共同启动“青岛啤酒激情联动深圳易球迷盛会”的推广活动，进一步强化品牌个性。

    　可见，啤酒品牌差异化的核心是根据市场需求，对自身进行准确定位，将企业文化、品牌文化和目标消费群体的价值取向紧密结合起来，根据“个性”做出长远的品牌战略规划，以此为出发点，与消费者的互动沟通是必不可少的关键环节。如何把“情绪”体验转化为“情感”共鸣？如何实现品牌主张对目标消费者的心理占位？显然，持续加大品牌创意的力度，以个性鲜明、定位准确的表现形式，赢得市场关注和消费者的喜爱，进而将之转化为市场美誉度和品牌忠诚度，将是决定啤酒市场未来品牌格局与竞争形势的主导因素。

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