帝亚吉欧当家做主 水井坊步入“高铁”时代(2)

　　洋酒巨头对中国白酒野心勃勃

    　“水井坊被归于帝亚吉欧的麾下，整个产品营销思路和风格会打上‘洋酒’的烙印，营销稳中求进，此前的近似案例是文君酒。”安徽双轮酒业执行董事郭强表示。

    　2007年，洋酒巨头酩悦轩尼诗将剑南春旗下的四川文君酒55%股权收入囊中，此后3年多一直在打造生产线环节。文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才此前也表示，文君酒不会大规模进行宣传推广，砸钱投巨额广告不是其市场手法，希望品牌慢慢渗透，通过试饮、品鉴等活动，形成传播口碑。

　　由于洋酒品牌策略完全不一样，因此水井坊并入帝亚吉欧也将遵循洋酒的套路，稳打稳扎，因此短期内不会对泸州老窖1573以及洋河蓝色经典高端系列等800元—1000元的高档酒形成直接冲击。”国内资深白酒观察员杨铮对《华夏酒报》记者表示。

    　帝亚吉欧5年来为控股水井坊，先后投入了近10亿元增持全兴集团。但郭强称，这对近千亿元销售收入的世界第一酒业巨头而言，还是很少的成本，但借此可以撬动中国巨大的白酒市场。“虽然茅台、五粮液在中国销售火爆，但主要是四五十岁年龄层的人在喝。目前80、90后的年青人，是烈酒一个空白的消费层。对这个年轻的消费层，只讲中国文化，太沉重了，他们追求的品牌是时尚中有内涵的。”郭强称，“以洋酒对品牌的打造，一般要10年左右时间，而10年后，现在的年青一代，已经有相当一部分成为中产阶段。因此，洋品牌看中的是中国未来10年的高端白酒市场。”

    　在帝亚吉欧入主水井坊之前，另一世界酒类巨头保乐力加旗下公司V & S在2007年就与剑南春合资成立了四川天成祥酒类销售有限责任公司，试水白酒市场。对于白酒版图的规划，保乐力加中国董事总经理孔仕覃上月接受媒体采访时称，“在白酒方面的探索，保乐力加在中国市场还属于一个摸石头过河的过程。我们的目标消费群是25岁到35岁之间这样比较年轻的人群，在偏时尚的年轻人群当中推出高档的白酒，目前还在不断探索他们真正的口味怎样，有怎样的偏好。”孔仕覃道出了洋酒巨头在白酒上的野心。

　　改头换面　水井坊加速国际化进程

　　中国白酒的国际化问题一直困扰着整个行业，2006年，帝亚吉欧入股全兴集团的举动被业界认为是中国白酒走出国门的最佳契机，“帝亚吉欧进入白酒行业的同时，中国白酒的一只脚已经跨出国门”。

    　事实上，通过5年的合作，帝亚吉欧的确把水井坊带到了国际舞台，帝亚吉欧大中华区新闻发言人陆海清表示：“2010年水井坊在国际市场的销售比例已经占到水井坊销量的10%，这个比例在白酒厂中是最高的。”

    　对此说法，四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇也做了肯定的答复：“双方自合作以来，建立了良好的战略合作关系，在优化公司治理、扩大国际销售、开展产品创新、建立采购基地、规划灌装项目、引进国际先进管理经验、提升产品质量检验水平、提高公司效益等方面取得了阶段性的合作成效。帝亚吉欧已经成功把水井坊产品推向韩国、日本、新加坡、泰国和美国等国家和地区的免税店，同时，在韩国、美国、澳大利亚以及新加坡等国家和地区的付税零售渠道也有销售水井坊产品。”

    　黄建勇认为，在前期合作取得明显成效的基础上，通过本次股权交易，中外双方股东必将进一步加深战略合作，结合双方优势资源，加快培育中国白酒一流国际品牌的步伐，促进水井坊公司主业的产业升级，扩大水井坊公司出口业务和国际采购供应出口业务，实施创新产品国际市场上市计划和中国内地的洋酒灌装线项目。同时，积极参与中国白酒行业的资源整合，实现外来产业资本和本土资源的有机结合，持续推动白酒行业的整体进步，并走向世界。

    　对于与水井坊的合作，陆海清表示：“我们合作的目标集中在三个方面：第一，提高水井坊的生产水平。目前水井坊是符合中国的生产标准、质量标准、卫生标准、产品标准等，我们想通过进一步的合作，能够在未来间接地影响水井坊，提高它文章来源华夏酒报的流程、工艺、质量标准、卫生标准等，使它不但符合国内标准，也符合国际标准的监管要求，使它真正成为国际性的、国际级别的厂商；第二，把我们在全球的最佳实践经验、经营策略等与水井坊对于中国本土的了解结合起来，扎扎实实地加强水井坊在中国本土市场的份额，将其做大做强。同时，我们也希望通过我们在全球的网络把水井坊这个中国白酒的代表推向国际市场。”　　

    　对于“洋女婿”成为水井坊的一家之主，四川全兴集团董事长杨肇基表示，转让4%的股权，我们也很舍不得，但是要让中国白酒国际化必须做出些牺牲。哪怕我们的探索目前还不被一些人所理解，哪怕我们的探索经实践证明是失败的，但毕竟能够给中国白酒走向世界积累一些有益的经验和教训。以放弃全兴集团控股权和上市公司实际控制人的地位来换取水井坊迈进国际市场的门槛，从经济代价和时间效益的比较分析来讲是有客观可行性的。国外主流消费群体对水井坊产品和文化的逐步接受和认可的过程，实质上就是对四川名酒和中国白酒品类的逐步接受和认可。因此，从现实和长远意义上讲，水井坊率先实践的开拓性探索，对四川名酒走向世界、中国白酒扬名全球是有百利而无一害的。

　　事实上，帝亚吉欧控股全兴集团后也做了几条承诺，其中包括进一步扩大在中国国内的采购和出口供应业务，加快洋酒灌装项目的推进，逐步把全兴集团打造成整合酒业资源的投资平台，适时提供不超过20亿元人民币的境外融资支持发展全兴集团主营业务；把水井坊打造成中国白酒品类的国际一流品牌，力争在一定期限之内达到水井坊年出口量上千千升的经营目标。

　　对于帝亚吉欧能否加速让水井坊走向国际市场，陆海清用一句古诗做出回答：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。