川酒“六朵金花”缘何联手布店？“三方会谈”一个都不能少(2)

    　经过几年的发展，“中国白酒金三角”无论是地域优势、资源、生产技术、人才，还是市场及品牌，在国内行业堪称首屈一指，被行业认为是“最大的产业群、最大的品牌群、最大的产能群和最好的政策洼地”。当然，从战略上看，打造中国“白酒金三角”，也成为川酒提升核心竞争力，扩大品牌影响力的大势所趋。

    　值得庆幸的是，四川省委、省政府以及“六朵金花”等相关企业决策者，也较早地从战略角度认识到了这个至关重要的问题，并作出了相关的战略部署。今年3月份，“六朵金花”的主要领导人在成都，共同签署了旨在保护这一大品牌的“中国白酒金三角原产地保护公约”，进一步提升了“中国白酒金三角”的战略地位和品牌价值。

    　当然，“中国白酒金三角”很难自发地彰显出最大的市场活力和品牌影响。显然，要实现其超常规创新发展，需要相关政策的匹配支持，需要区域内包括“六朵金花”在内的更多的名优酒厂的发展陪衬，还需要包括商业部门等相关产业、部门的鼎力协助。

    　当今企业以及品牌的市场竞争力水平，很大方面上体现在市场营销水平，而营销水平则需要强力的专业运作公司的市场推广力、能力效率来保障。也许，正是在这样的市场背景下，作为“三方之一”的川商集团，自然而然地融入到了“中国白酒金三角”中来，并与“六朵金花”成为了战略合作伙伴。

“六朵金花”联手布店

    　至此，四川打造“中国白酒金三角”的步伐再度提速。2010年下半年以来，四川省加快了川酒整合、构建中国白酒金三角品牌公共运营平台的步伐。2010年12月8日，经四川省政府有关部门批准，由该省最大的国有商业流通企业——川商集团发起，各大名酒企业加盟，组成中国白酒金三角品牌战略联盟，争取用5年时间将“中国白酒金三角”打造成为国际高端白酒的品牌标杆。

    　据介绍，按照“政府主导、企业主体、市场化运作”的原则，战略联盟成员将共同出资5亿元组建川酒营销航母——“中国白酒金三角连锁经营发展有限公司”，在国内、境外发展连锁经营，以中国白酒金三角品牌带动川酒产业加快发展。目前，白酒金三角连锁经营成都旗舰店、精品店、上海和广州直销中心店各项工程建设进展顺利，在全国开发电子商务经营等各项建设正全面加快进行中，并力争今年10月全面投放四川省内外市场。连锁店统一使用“中国白酒金三角”的品牌和标识，进店商品必须是国家级名酒、中国驰名商标品牌和获得使用“中国白酒金三角”标识的省内企业品牌。

    　连锁经营网络还将逐渐进入到东北、华北、华东、华南、西南五大区域市场，力争5年内，在全国上千个城市建营销网络，发展上万家自营和加盟名酒连锁专卖店，占据各大中城市的重要商圈，力争年销售额达50亿元。

    　市场运作的步伐在有条不紊地进行。为了充分发挥国有商业流通主渠道经营网络优势，加快构建中国白酒金三角市场流通体系，7月16日，四川省商业集团旗下川商中信与泸州老窖、沱牌、水井坊等四川省知名酒业签订了共同开发中国白酒金三角连锁经营“双品牌”定制酒合作协议，力争今年10月全面投放省内外市场。

    　双方共同打造中国白酒金三角公共运营平台川酒文化宣传推广平台，和川酒资源整合平台，深入开展“中国白酒金三角”品牌连锁经营示范店建设取得新进展。

    　据介绍，按照四川省委、省政府打造“中国白酒金三角”总体战略部署，坚持“政府主导，酒协主推，企业主体，市场化运作”的方针。川商集团积极与川酒六大国家名酒、12个中国驰名商标和8个中华老字号酒品牌生产企业，本着“资源共享、品牌共创、平台共建、风险共担、优势互补、共盟发展”的原则，共同筹备组建“中国白酒金三角”连锁经营发展有限公司，作为“中国白酒金三角”品牌连锁经营的责任主体企业，积极在成都、北京、上海、广州、重庆和山东等地，启动首批“中国白酒金三角”名酒销售旗舰店和精品店及直销中心的建设工程，力争发展到上万家自营和加盟名酒连锁专卖店，占据各大中城市的重要商圈，使其成为弘扬彰显“文章来源华夏酒报中国白酒金三角”整体形象集中暂时中国高端白酒精品窗口。
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