“跨越100亿，冲向前三甲”　古井谋划“十二五”蓝图(2)

　　再战“十二五”

    　过去五年，行业内最大的亮点就是一批老名酒企业的回归：洋河、古井贡、汾酒还有西凤，他们依靠坚实的品牌基础和创新的营销模式获得了市场的快速认可，构成了白酒行业一道亮丽的风景线。

    　而其中的古井贡无疑是其中闪亮的一颗星，其2011年业绩预告公告显示，2011年1月—6月，公司净利润约26,846.75万元，增长约150%，每股收益约1.15元。

    　作为古井集团的老人，安徽古井贡酒股份有限公司总经理梁金辉认为，这主要取决于古井“坚持主业”的经营理念，“目前国内很多酒企采取多元化的策略，但我们不一样，我们坚持做酒，这是我们坚持主业突出的经营理念，我们就是要做中国最好的白酒企业，我们的年份原浆是实实在在的8年、16年年份原浆，所以这个产品在去年一年在整个行业有很大发展，速度之快超乎我们的想象。”

    　华创证券发布的调查资料显示，古井产品结构大幅改观，高档酒提升利润，中档酒将进入高速增长期：年份原浆作为主导产品，销售占比已经突破50%，带来利润率的不断提升；花系淡雅作为中档战略产品步入市场推广第二年，预计今年会贡献公司整体15%的销量，明年开始进入高速增长期。

    　也正是在如此的内外部环境中，古井集团确立了“跨越100亿，冲向前三甲”的战略目标及实施计划。

    　“随着行业的高成长性和中高端、次高端档位的快速成长，很多白酒企业都雄心勃勃地制定了百亿目标的时间表，可以预见未来3—5年，将出现50—100—200亿的规模结构，行业进一步分化。”远景（中国）营销管理咨询有限公司董事长司圣国认为，包括洋河、郎酒、泸州老窖、古井在内的第二阵营白酒企业为品牌和渠道双驱动型，应该进行“争夺次高端，全国化布局拓展”。

    　司圣国建议构建古井贡的“大品牌价值”， 古井贡面临全国市场的大拓展和高端产品的推广，必须依托于老八大名酒的身份，由产品价值转向品牌价值导向，对其名酒的价值进一步提升，在历史、文化的基础之上，针对未来中高端消费人群的需求，重塑精神价值，结合物质价值构建完整大品牌价值平台。

    　也正是为了下一步的大踏步“跨越”， 古井集团在黄山召开了“跨越之道”高峰论坛暨营销战略沟通大会，而这必将成为古井一段新里程的开始。

    　22年前，古井在黄山召开了第一个全国经销商会议，在白酒行业率先走上了市场，迈出了古井第一次崛起的步伐。“如今，在古井‘十二五’规划的开局之年，大家再一次齐聚在黄山，总结成绩，展望未来，同样将会开启古井跨越式发展的新纪元。”余林在大会上如此说到。

    　而这一次的会议，一个很重要的议题是发布《古井白酒产业十二五发展规划》，亳州古井销售有限公司总经理纵兆纪对其进行了讲解，并向与会人员展示了古井“跨越100亿，冲向前三甲”的战略目标及实施计划。

    　据悉，在2015年，古井年份原浆高端定制酒计划销售额是1.5亿元，超高端系列是10.5亿元，5年、8年、16年和26年系列酒是55亿元规模，加上其它产品总体销售规模在120亿元。同时，古井集团划定了以安徽为主的生存板块（50亿元），河南、河北、江苏、浙江等为主的发展板块（50亿元）和北京等潜力板块。

    　在产业整合方面，《华夏酒报》记者了解到，在上游，古井将打造古井华夏酿酒原料种植生态连锁农庄；中游打造中国最好的白酒产业集群发展园区；下游打造古井产业园区酒类营销公司：整合各类社会资源，成立品牌营销管理公司（混合股份制），大力发展品牌运营商，为品牌运营商提供一站式营销服务。

    　在其“十二五”规划中，最大的手笔应该是其资本方面的整合，古井集团全国化布局考虑将在四川、贵州等地收购原酒厂，并计划在古井周边方圆500公里内，收购整合区域性名酒厂，打造古井方圆500公里的大中原白酒版图。
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