营销与传播相结合 融资与物流是大考 电子商务变革酒水行业(2)

    　对此，营销专家刘飞洲认为，酒水电子商务是酒行业发展的趋势，虽然酒水电子商务目前仍是传统渠道的补充，但是未来将成为重要的行业营销发展主流，酒水电子商务将颠覆一部分传统渠道，成为酒类流通市场洗牌的关键力量，部分不适应电子商务的传统酒类流通商将逐步退出市场，其中一部分会转化为电子商务的配送渠道。可以说，电子商务渠道正是传统的线下渠道在线上的折射，但是本质上仍是酒类流通的渠道之一，与传统渠道有区别，两者将共存下去。

    　对于电子商务自身的多元化，刘飞洲认为，电子商务作为一个全新的渠道，重在先知先觉，只有更深层次满足消费者的需求，才能逐步壮大，而消费者需求分层的结果是市场进一步细分，因此酒水电子商务未来多元化趋势会更加明显。

    　“酒水电子商务的多元化主要特征之一是企业类型的多元化。”刘飞洲说，“未来多种形式的酒水电子商务将并存，并且商品范围也将进一步扩大。”

    　当前，由于业内普遍看好酒水电子商务，形成了京东商城等综合性电子商务网站、酒仙网等专业的全酒种酒水电子商务网站、也买酒等以葡萄酒为主的酒水电子商务网站、茅台集团销售网站等企业自建的电子商务网站、美团网等新兴团购网站，种类繁多。

    　刘飞洲认为，这种趋势随着酒水电子商务的发展将更加明显，尤其是传统渠道将在酒行业的发展中，逐步从电子商务中看到自己的影子，慢慢加入到电子商务的大军中来，其中一部分会转型或者拓展开始尝试酒水电子商务，但容易受到资金实力、观念传统高等局限性制约。

    　著名团购网站美团网副总裁王慧文认为，新电子商务应注意新的营销与服务方式的引入。他指出，现在LSB（基于地理位置的服务）业务已成为诸多电子商务服务商的重要功课，对未来发展起到重要作用。

    　据介绍，LSB是指通过移动运营商的无线电通讯网络，或外部定位方式（如GPS）获取移动终端用户的位置信息，为用户提供相应服务的一种文章来源中国酒业新闻网增值业务，将可以抓取消费者的指定地点，提供便捷、精准的投递服务，还能为消费者保存消费记录，能够掌握消费者的消费习惯，便于精准营销。

跨界营销
产品线纵深拉长

     当前不少酒水电子商务网站以销售酒类产品为主，但是所销售的品种相对局限。随着酒水电子商务的发展，这一特征将得到改变，目标群体一致、产品有一定互补性的品牌和产品，通过捆绑、相互渗透、相互融合的方式进行销售，例如茶叶、保健品等非酒类产品将进入酒类电子商务，作为产品补充进行跨界营销。同时各电子商务网站将视自身定位进行酒类产品的多元化发展，涵盖多酒种、多品牌、多价位，大大拉长了电子商务网站的产品线。

     刘飞洲表示，电子商务在发展过程中，针对产品或受众群体不断细分，而在细分的过程中，由于电子商务受众的特殊性而产生跨界营销。但是传统的渠道模式不可能直接复制到酒水电子商务上，引进其他产品而赚取更多的利润。刘飞洲举例说，专业销售婚庆白酒的电子商务平台可以销售相关婚庆产品，而针对高端人群的酒水电子商务平台，则可开展人参等高端礼品的销售。

     与此同时，酒水电子商务产品纵深方向也将在发展中拉长，以往局限于某一酒种、某一品牌或某一区域的电子商务，将迎来产品的多元化，不少地方酒产品将通过电子商务面向全球发行。在此过程中，一些优秀的地方品牌也会借助电子商务走向全国。但刘飞洲同时指出，未来酒水电子商务将朝着品牌化方向发展，即有品牌基础的中高端产品将如鱼得水，进入快速发展期。他表示看好白酒和葡萄酒的电子商务发展。白酒的市场基础牢固，消费群庞大，容易给电商带来稳定的现金流，而葡萄酒构建电商重在为消费者提供良好的品鉴体验和小资氛围，吸引更多流量。