国井扳倒井借“差异化”登上巅峰(2)

　　生成品牌形象的差异化

    　宋太祖赵匡胤在高苑（今高青地）扳倒水井解大军之渴、并御封“国井”扳倒井的传奇，为扳倒井酒留下了丰厚的历史文化遗产；扳倒井畔一代代酿酒人留下的独特的酿酒技术，也赋予了扳倒井文化以丰富的内涵。定位为“国井”，这是个具有长远战略意义的构思。从“国井”的高度去立意、去谋划、去发展，企业无形资产立刻就有了无限的容量。如何开发利用好“国井”的这笔文化资源，应当是扳倒井着力解决是重大问题。下一步，扳倒井企业将按照“国井”的要求，着力改善企业形象、规范员工行为、强化制度建设、重构价值体系，打造好过硬的国字号标本，切实让“国井”两个字，具备充实的内涵。白酒作为一种特殊商品，如果缺乏文化这一价值内核，就难以在市场上走远。做好“国井”这篇大文章，会让扳倒文章来源华夏酒报井在激烈的市场竞争中，占据一个十分有利的文化高地。

　　生成营销模式的差异化

    　以情感人、以情动人、以人为本，充分利用乡情、友情等各类人脉资源建立终端销售网络，在这方面扳倒井已经形成了一套成熟的理论和模式。这一模式在淄博地区乃至全省是行之有效的。但是，走出本省、走向全国，仅靠这一模式就不够了。下一步，扳倒井一方面要立足山东、放眼全国，从国家级优质白酒的角色定位本省市场，在本省消费群体的制高点上继续扩大战果；另一方面要对省外不同消费地域、消费群体的经济社会文化做深入细致的研究，广泛借鉴成功经验，重构有自己特色的营销理论体系，以谋求在全国市场的突破。在区域性或全国性营销网建设的过程中，要结合产品的差别性树立起自己服务的差别性，逐步使之风格化或招牌化，这一风格化或招牌化，本身就是一道进入的壁垒。要做到这一点，就必须建立完善“市场调研—产品定位—产品设计研发—市场网络建设—品牌形象宣传维护”的市场开发运作体系，利用市场运行规律，提高市场调研质量，准确把握、有效整合市场资源。在战略市场，成立办事处以重点酒店作为拉动，实行多经销商、多产品战略。在渠道建设上，实行公关拉动，终端跟进。不断整合人才、技术等自身资源优势，整合各种社会资源，打造更加顺畅的市场渠道。

　　生成管理理念的差异化

    　企业发展的关键在管理，管理的关键在决策。在行业内的各类生产要素上谋求领先优势是企业的本能，但并不是所有企业都具有理性的、系统的品牌再造意识。已经具备强大物质、技术实力和品牌影响力的扳倒井，正因为在市场配置资源的过程中变被动为主动，才能在经营活动中有效降低风险、保持相对的稳定；才能大大降低资源重新配置的成本，提高资源配置的净收益；才能有效地摆脱了鲁酒盛极则衰的宿命，创造一个鲁酒长盛不衰的范例。

    　企业发展必须有一个清晰的愿景。基于市场全国化战略性的考虑，在稳固“扳倒井”这个老品牌的基础上，扳倒井如今重点打造另一个具有战略高度的品牌——“国井”，以“中国国井，深得人心”为战略核心诉求，扳倒井正以后积薄发之势，储备“全国化”的能量，借助“差异化”战略登上白酒巅峰。
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