酱酒“群狼”入兰州(2)

市场现状
茅台子品牌开始做买赠

    　元旦、春节临近，各商家使出浑身解数来提高销量，以“买一赠一”“降价促销”“凭购物小票抽奖”等形式，来吸引消费者的眼球。这种极为疯狂的促销方式，迫使兰州市的茅台专卖店内酱香型子品牌让步，放弃高高在上的身价，也做起了促销。

    　11月22日，在兰州市静宁路的国酒茅台专卖店内，零售价为129元/瓶的普通装茅台迎宾酒和零售价为199元/瓶的普通装茅台王子酒正在做活动。促销人员称，“买一瓶茅台迎宾酒或者茅台王子酒，赠送一瓶茅台国色天香葡萄酒，如果要一箱的话，每瓶酒的价格还可以再优惠20元。”

市场走访
高端酒囤货惜售待涨

    　笔者在走访兰州酒水市场时看到，临近元旦、春节，在大型超市内，53度飞天茅台基本处于断货状态，而在兰州时尚百盛精品超市内，43度飞天茅台的零售价格为849元/瓶。在这家超市内，53度飞天茅台只在货架上陈列了一瓶，服务员解释说，现在暂时缺货。一位兰州市茅台运营商说，早在11月上旬，包括兰州亚欧商厦精品超市在内的名酒柜台内，53度飞天茅台已经没有踪影。“其实并不是我们不给供货，是超市方面想压点儿货，等到春节前再卖。”

    　目前，红花郎酒在兰州市场上文章来源华夏酒报的价格很稳定。笔者从红花郎甘肃市场主力运营商甘肃丰瑞天悦商贸公司获悉，近期，10年红花郎的零售价格在498元/瓶，15年红花郎的零售价格在888元/瓶，20年青花郎的零售价格在1488元/瓶，价格基本保持稳定。该公司总经理宇文浩介绍说，近期虽然没有搞大幅度的促销活动，但订购红花郎的团购客户依然很多，大多是冲着这个牌子来的。

高端酱酒疯涨
中端酱酒日渐受宠

    　11月11日“光棍节”，在兰州市城关区盘旋路的的一家大型酒店里，一对新人正在举办婚宴，而婚宴上用的喜酒茅台镇上台春酒，原汁原味的酱香型白酒，大气且充满喜气的包装，给这场婚宴增添了不少色彩。

    　上台春酒西北营销中心总经理王子祥说，上台春酒在2008年上市时，就明确告诉消费者“茅台镇上台春酒虽然不是茅台酒厂的酒，但酒质并不差”。3年来，该酒以其特有的继承国酒茅台的传统工艺，酱香风格十分突出而备受消费者称道，截止到今年8月下旬，上台春酒已经顺利完成了在甘肃14个市州的铺货，连锁专卖店格局已经初步完成。

    　业内预测说，今年以来，随着茅台等高端酒的连续提价，为900元/瓶以下的酱香白酒释放了大量的市场空间，这对消费者来说，有很大的吸引力，“茅台酒的价格一直在疯涨，但是长期喝酱香白酒的群体却不能改变，所以，今年兰州市场上，酱香白酒日渐受宠的趋势会愈发明显。”一位不愿透露姓名的酱香型白酒经销商分析道。

酱酒大热
市场隐患渐露端倪

    　但是，在兰州市场酱香白酒逐步大热的背后，所带来的市场隐患也渐露端倪。笔者注意到，在兰州金港城糖酒市场里，约有20多个酱香型白酒在批发。这些被冠上茅台镇的白酒，竟然还有价格在100元/瓶以下的产品，各类茅台镇某某宴、茅某酒宴、茅台镇某某国宾酒等大量充斥着市场，其中也不乏零售价在400元—500元的酱香白酒，花样繁多的酱香白酒正在以兰州为中心铺向周边市场。

    　刚刚签约兰州市场新郎酒代理权的兰州德兴稳发公司总经理李大桥向笔者分析，近年来，随着酒水市场的进一步细分，来自茅台镇的一些小企业纷纷以开发酱香白酒低端产品的方式来抢占市场，大多数企业的定位是高端产品赚利润，低端产品占市场。尽管这些酒企采取了不同的促销手段，但是利润还是明显高于其他酒水，加上这些酒头顶着产自茅台镇的帽子，在销售上占有很大的优势，这种趋势已越来越明显，随之来的，是大量的假酒充斥在兰州市场上。
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