谁是引领川酒发展的“集团军”？(2)

　　剑南春三招冲破50亿元大关

    　推荐理由：

　　在乔天明的带领下，历经地震灾难的剑南春再次回归中国顶尖白酒阵营。前三季度剑南春主营业务收入超过去年全年水平，增速高达68%，成为川酒六朵金花中增速最快的企业，今年有望突破50亿元大关。一个多月前，乔天明获得“中国酿酒大师”终身荣誉称号，令其成为白酒业界为数不多的集党委书记、董事长、总经理、酿酒大师等职务于一身的“全能”统帅。

　　                           ——崔兆全

    　记者视线：

　　早在200文章来源华夏酒报7年12月8号，在硝烟弥漫的白酒行业，剑南春一改往日的沉闷，剑指“年份酒”检测标准，掀起市场一江春水。时至今日，剑南春凭什么有望突破50亿元大关？

    　密码一：标准之战剑指核心。“年份酒”作为中国白酒行业的高端旗舰型产品，却因为“年份”的真假莫辨，逐渐遭遇消费者的信任危机。剑南春提出“年份酒”鉴定方法之举，按照业内分析人士的通行说法，是“打蛇打七寸”。尽管剑南春的“年份酒”检测标准一出，各种讨论就蜂拥而至，但是，剑南春仍然在“年份酒”上撕开一个缺口，一剑刺破沉闷的现实，收得盆满钵满。

　　密码二：品牌之战打造高端形象。据了解，高档白酒的年消费总量每年保持15%的增长幅度。众多白酒企业都将目光盯向了利润丰厚的高端市场，然而，在切分高端市场蛋糕的过程中，剑南春却躲进了角落里，基于“消费者会理性回归”的判断，剑南春固守着他的产品性价比优势，对酒质的考究达到了极其细微的地步。在经历茅台和五粮液轮番涨价后，剑南春不得不采取另外的战略：高端品牌再造，从而打响了品牌之战。　

    　密码三：破局之战技术生产力。俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。基于标准问题将给企业带来的巨大权益影响，乔天明加大了对技术生产力的攻坚力度，使剑南春拥有了一流产品。

    　专家观点：

　　一直以稳健著称的剑南春，纵观其经营方式，隐约有着与众不同甚至是逆向的经营操作方式。比如，在别的企业大力开发系列品牌时，剑南春则集中精力深化主导品牌的市场开拓；当一些企业开始收缩系列品牌时，剑南春却频扔炸弹，推出了东方红、金剑南等一系列重磅品牌；当业内企业各种性质的招商会、经销商大会遍开的时候，剑南春从未举办过一次类似的会议；当别的企业都标榜“又快又好”的时候，剑南春的口号却是“又好又快”……

　　                              ——袁野

　　高洲酒业历尽艰辛挺进川酒前八强

    　推荐理由：

　　伴随着高洲品牌化路径的持续推进，四川省宜宾高洲酒业有限公司将成为四川省白酒业的又一“新秀”。在白酒业界要实现从原酒到品牌酒的转型难度非常大，高洲酒业是实现这一转变的先驱者。在董事长杨永祥的带领下，高洲酒业从原酒起步，今年加速打造品牌，创新营销方式，有计划、有步骤、有系统地推进营销宣传，产品知名度和市场占有率不断提升，企业实力不断壮大。前三季度，高洲酒业主营业务收入跻身全省白酒产业前8强。

　　                           ——崔兆全

    　记者视线：

　　高洲酒业原来是个濒临破产的企业，通过杨永祥的精心治理，尤其是2006年强势推出了“金潭玉液”这个品牌后，采用现代先进的营销理念和模式大力拓展市场，在全国各地发展经销商、代理商和各大超市、酒店合作，迅速在二级城市的干杂店铺货，同时广告宣传强力跟进，一年时间就实现了销售收入的大幅度增长。

    　2007年初，高洲酒业成立了以董事长杨永祥为组长的品牌策划行动小组，专门负责“金潭玉液”品牌的建设项目，扩大“金潭玉液”品牌系列酒在全国范围内的影响。不仅如此，还积极申报名牌产品认证，被四川省委、省政府评为“四川名牌”和“四川省著名商标”。　

    　2009年，面对日趋激烈的白酒市场竞争，高洲酒业坚定地走创自己品牌之路，倾力打造“金潭玉液”品牌，强势启动市场。以成都为中心，互动重庆，联动省外（华北、华东）重点区域市场，采取“直销”模式，重点突破，全面出击的作战方式，以核心产品“金潭玉液姊妹花”的全力推广来带动整个金潭玉液系列酒的销售。　

    　目前，高洲酒业“金潭玉液”品牌发展势头良好，已构建成以北京、成都、重庆及东北三省等市场为中心的销售网络3万多个，并与国内近100家名酒企业集团进行品牌合作，销售收入突破12亿元大关。

    　专家观点：

　　高洲酒业能够挺进川酒前八强，得益于对品牌的打造，也得益于对中国白酒市场的准确分析与定位，但是，高洲酒业要想在未来五至十年中分得更多的羹，迫切需要解决的问题是对酒文化这个软实力的打造，应该从“杨氏大曲烧坊”、太平天国石达开与高洲酒等历史遗存中找到酒文化的元素，如果在酒文化方面乏力，势必会使高洲缺乏跨越发展的后劲。

　　——宜宾酒产酒文化研究中心郭五林教授　
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