五大“绝招”：做好白酒企业事件营销(2)

　　再如，2003年10月，随着“神舟五号”载人飞船成功发射，被誉为“国酒”的茅台集团通过与中国长城总公司合作，成功地将茅台酒的酿造原料载上太空飞船，国家有关技术中心在“神舟五号”载人飞船返回后，即对茅台酒的这三种原料进行了专题研究。权威人士指出，此举对在现有基础上提升茅台酒的品质和品牌，会产生不可估量的影响。同时，贵州茅台酒股份有限公司为将纪念飞船升空变为彰显国酒茅台品质的商机，顺势推出“茅台神舟酒”和高品位、高质量的纪念酒、珍藏酒，让人们在饮用茅台酒时，能够回忆起“神舟”五号遨游太空这一壮举。

　　善用时势环境，对世局、政局或社会议题，消费者心理等有敏锐的反应，并能将之吸纳为白酒企业造势的资源

　　此外，像利用口碑、耳语、(安徽八部策划公司)谣言、突发性事件等亦可归之为对时势环境的善用，这是一种借力、使力、顺势推舟的事件。

　　例如，古井贡就曾藉用“山西朔州假酒案”这一突发性事件，成功地运作事件，化危机为契机，堪称事件的经典之作。1998年 1月26日，山西朔州假酒案轰动全国，一场在全国范围内查封“山西酒”的运动迅速展开。山西杏花村汾酒集团在这次假酒案中深受其害，全国各地查封了不少汾酒集团的名优酒，在春节旺季期间的两个月里，仅卖出了1200吨白酒，直接经济损失达800万元，对日后的损失汾酒集团不敢估测，面对紧密连锁的危机，汾酒集团立马召集全国各地媒体把汾酒不是朔州假酒的信息传播出去，紧接着邀请省技术监督局召开“汾酒系列产品质量检查信息发布会”，向社会宣告汾酒集团无假酒，质量过硬，这一系列危机化解举措收到了很好的效果;就是在这个时候，安徽古井集团远在千里之外，借势振臂一挥，展开宣传攻势，在《经济日报》头版报眼显著位置刊登“古井贡酒致全国消费者的一封信”，呼吁白酒业应当立法，倡议设立“中国打击假酒专项基金”，并伸出仁义之手，向朔州假酒案中的死难者家属无偿捐助20万元的抚恤金，趁机提升了自身品牌的形象。

　　4、知识、教育性活动

　　2002年9月，江苏双沟集团在首届江苏名酒节上举办中国古代酒具器皿展览，向广大消费者和社会各界人士生动地展示出我国古代不同朝代、不同时期的酒具，别具一格地上了一堂酒文化课，丰富了人们的酒文化知识。类似活动还有，2003年12月安徽古井贡酒股份有限公司出版发行的以倡导诚信(安徽八部策划公司)为主题的纪念邮折。

　　其实，白酒企业参与有知识性或教育性的事件的意义非同一般，因为教育事件不仅可获得媒体极高评价，也容易被大众接受。

　　5、选美大赛

　　2005年蒙牛酸酸乳“超级女生”火遍中国，蒙牛获得了丰厚的回报。蒙牛正是借助“超级女生”这一美女事件提高了企业的知名度和品牌的美誉度，赢得巨大成功。高端酒水企业也可以通过美女事件来实现销售业绩的增长。

　　1、酒水企业可以开展形象大使选拔的工作。在各大主流媒体上发布选拔的信息，然后通过报名、初试、复试等步骤，最后选拔出一名或两名集美貌与智慧与一体，能充分诠释产品内涵与外延的美女作为企业的形象大使。选拔工作的每一阶段都要向媒体通报情况，与媒体保持良好的合作关系，充分利用媒体来炒作，让更多的人参与进来，提高企业知名度。

　　2、通过赞助美女类的比赛，比如赞助模特选拔赛、城市小姐选拔赛、旅游形象小姐选拔赛等选(安徽八部策划公司)美大赛，提升企业形象，加大在高端酒水市场的影响力和持久力。

　　进行事件，白酒企业必须充分整合自身的资源，通过多种多样的形式制造具有吸引力和创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，进而达到提高白酒企业品牌的知名度和美誉度，提升企业形象以及提高产品销售的目的。

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