双节将至，山东各地酒水促销忙(2)

葡萄酒：越来越倾向个性化

    　每年冬季都是结婚的高峰期，而作为婚宴必不可少的“喜酒”，也越来越有讲究。如今越来越多的新人在结婚宴请宾朋选用葡萄酒时倾向个性化，更注重葡萄酒的品牌，像张裕、长城等纷纷推出了个性化婚庆用酒，直接促使今年葡萄酒销量的大幅提升。

    　超市对于葡萄酒的促销方式与白酒不同，很多葡萄酒销售商均打出“免费为新人制作个性标签”的卖点来吸引顾客，凡是结婚的新人都可将自己与爱人的名字及照片印在葡萄酒包装上，个性化的“喜酒”更显个人色彩和纪念意义。而超市中葡萄酒区域的促销标签也选择了更具创意的“买一瓶赠红色心型抱枕一个”、“买两瓶免费制作婚庆专用酒标签”等等。

    　淄博大润发酒水部负责人郝先生告诉《华夏酒报》记者：“虽然现在婚宴上还是以白酒为主，但随着人们健康消费理念的深入，未来的葡萄酒也会火起来。比如今年，超市针对葡萄酒的促销让利活动相比往年有很大的提升，促销力度大了，消费群体就会增加，所以今年葡萄酒的销售量也得到大幅提升，但是我们超市主推的还是个性化婚庆用酒，因为现在是结婚高峰期，新人前来购买酒会看中两方面，一看，有没有降价促销活动；二看是不是具有个性化，所以今年超市葡萄酒销量的增加，一部分原因要归功于结婚用酒的走量上。”

    　采访期间，记者注意到一位正在挑选葡萄酒的年轻男士，拿着一瓶750ml装的张裕解百纳干红葡萄酒足足看了两分钟，当记者问为什么会钟情于这款葡萄酒时，这位男士说：“张裕推出的这款葡萄酒可以让结婚的新人将自己与爱人的名字及照片印在酒的包装上，年轻人追求个性，喜欢与众不同，所以对于结婚所用的葡萄酒我可是伤透了脑筋，而这款酒就满足了我们对于个性化的需求，我是12月29日结婚，正赶上节前厂家搞促销活动，所以这款酒的价格我们也是可以接受的。”

    　在烟台振华量贩超市中，《华夏酒报》记者看到，葡萄酒特价的活动也比较多，白洋河今世有缘全汁红葡萄酒，买二送一；长城09款礼盒188元/盒，买一赠一；威龙喜庆干红42.8元/瓶，买一赠一；长城盛世臻藏礼盒288元/盒，买一赠一；茅台国色天香2000干红葡萄酒14.8元/瓶；苏维翁半干红葡萄酒98元/瓶，买一赠一；1000毫升装5度金帝特浓山葡萄酒7.6元/瓶。持有会员卡的消费者更是可以享受分期付款、抽奖等优惠活动。

啤酒：知名品牌受青睐

    　近日，受原料大幅上涨影响，吉林长春等城市传出雪花、金士百等部分品牌瓶装啤酒涨价的消息。日前，记者了解到，济南的绝大多数品牌啤酒近期并没有涨价计划，部分品牌啤酒甚至忙起了促销活动。

    　“目前并没有接到包括雪花在内的啤酒厂家发来的调价计划。”在济南工业南路附近某超市一位李姓负责人表示。随后记者走访了济南部分大型超市以及酒店了解到，从今年上半年，多个品牌啤酒价格上调之后，济南啤酒市场价格一直保持稳定。在多个大型超市记者发现，像青岛啤酒等不光没涨价，反而便宜了不少。泉城广场附近某超市一位刘姓负责人表示，近期有三四个品牌的啤酒都在促销。

    　谈起外地部分瓶装啤酒涨价，本地啤酒却忙促销一事时，某品牌啤酒的营销经理表示，济南市场上青岛啤酒、趵突泉啤酒和崂山啤酒三大品牌已经是绝对主力，而在外地价涨的雪花等啤酒所占份额相对较小，在淡季涨价“没多大意义”。与此同时，现在已经到了年底，为了冲刺全年的销售量，不少品牌啤酒不得不做起促销活动。

    　而在烟台的银座超市，青岛啤酒、烟台啤酒也纷纷加入到了酒水促销的堆头，降价幅度在0.5元—1元不等。据银座超市导购人员介绍：“超市针地啤酒的促销活动比较灵活，虽然啤酒在节前购买量不如白酒和葡萄酒那么大，但是其消费群体很庞大且忠实，只是促销力度相对于白酒和葡萄酒会轻很多。”

    　业内人士表示，目前，与洋品牌时尚的包装以及啤酒新口味、新品种的丰富形成对比，国内的啤酒整体显得品种单一，还只是传统的纯生或一般啤酒，在包装或者创新上也稍逊一筹。啤酒企业除适当的促销手段外，可以考虑开发专门的婚宴用啤酒，以占领这块市场。

    　在记者走访的这几个城市的各大超市里，像这样的促销活动数不胜数，在节日气氛的带动下，白酒、葡萄酒、啤酒均呈现出旺销态势，同时也为消费者带来了更多的实惠。
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