2011，鲁酒复兴战略显成效(2)

    　2011年10月9日，沈阳全国秋季糖酒会期间，由山东省糖酒副食品商业协会主办的“好客山东中国名酒高峰论坛暨鲁酒招商推介会”在辽宁沈阳老道口大厦举行，鲁酒知名品牌集体亮相，吹响了“闯关东”的号角。

    　曲阜孔府家酒业有限公司副总经理陈伟认为，鲁酒的市场外扩是根本，目前孔府家已经形成了以上海为中心的江浙地区和以广州为中心的珠三角地区两个核心市场，同时孔府家还启动了国外市场的开拓，在韩国、日本、东南亚等地，孔府家都取得了不错的销售业绩。

    　山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐认为，现在的山东白酒行业应该是自新中国成立以来发展最好的时期，从目前山东白酒市场整体情况来看，销售规模的提高、产品质量的提升、企业的发展速度三个方面都是历年来最快的。目前，鲁酒的水平已经超越上个世纪90年代初到90年代中期最繁荣时期的水平。这也是山东省白酒历史上没有过的，山东白酒稳步发展的态势从目前来看还将持续。

    　种种迹象表明，喊了多年“鲁酒复兴”的山东白酒企业开始真正以行动来实现这个夙愿，以鲁酒一线品牌为核心的企业已经形成了鲁酒集团军的强大阵容，他们借助代表鲁酒风格的芝麻香型高端白酒和低度浓香型白酒两大优势酒种，通过各种方式提升鲁酒的市场竞争力，打造鲁酒的优势品牌。

鲁酒开始涉足资本整合

    　2011年7月，山东景芝酒业股份有限公司与山东板桥酒业有限公司战略合作暨板桥新品上市新闻发布会在潍坊举行。这是景芝酒业发挥鲁酒领军企业优势，整合行业资源，实现战略重组，引领鲁酒振兴的一项战略性举措。双方实现战略合作，“景芝”将成功导入先进的营销理念、强势的品牌效应和资金、技术优势；“板桥”则借“景芝”强势品牌和领军企业的效应，提升、锻造“板桥”新形象、新品位，携手共进，振兴板桥酒业。业内权威人士分析，“景芝”与“板桥”的战略合作在其发展史上具有里程碑的意义。

    　同时，业外资本以及国内其他白酒行业巨头都将资本运作的目标聚焦到山东白酒企业身上，一位不愿意透露姓名的业内人士认为，2012年，山东白酒业将会有越来越多的业外资本或者业内整合的案例出现。

产品及市场更加合理

    　“鲁酒复兴”的口号是针对山东省内一线品牌来说的，是让目前已经覆盖全省市场且具备一定实力的鲁酒企业走出去，开拓全国市场。同时，也是要求二三线鲁酒品牌，在做好本地市场的同时，做好走出去的准备。

    　景芝酒业董事长刘全平认为，未来3年—5年是鲁酒的发展机遇期，但从目前竞争的激烈程度看，鲁酒真正走向全国市场依然任重道远。全国性强势品牌如茅台、五粮液、剑南春等，借助企业的资本、品牌和渠道优势，大举发力山东市场，对鲁酒市场冲击很大。芝麻香型白酒是鲁酒崛起的突破口，鲁酒可以此为契机，在全国进行市场差异化占位。

    　市场是检验产品的唯一标准，在芝麻香产品日益崛起的同时，山东的另一个拳头产品低度浓香白酒也从没停止发展的脚步，经过了几年的市场检验和企业运作，尽管山东的大部分企业都有芝麻香产品问世，但很多企业还是根据市场的特点和需要生产适合消费者口味的香型，如在很多地方，低度浓香产品依然是鲁酒企业的主打产品。

    　根据市场的消费情况，很多企业已经学会了理性思考。在山东，除了芝麻香和低度浓香之外，省内的部分企业紧随着酱香型白酒消费大潮，将酱香型白酒的生产和上市当成了重要的举措进行实施。

    　对于鲁酒未来的发展，姜祖模认为，酒业板块需要领军企业来支撑，如五粮液带动了川酒发展、茅台带动了黔酒发展，鲁酒板块也需要“领头雁”引飞。鲁酒要做大做强品牌，需要既能体现山东特色，又能够跨区域的高档产品，山东几个大型的白酒企业已经为鲁酒的发展树立起了榜样的力量，在榜样的带动下，在全国酒业一片大好形势的大背景下，鲁酒这艘航母定会顺势起航，稳健前行。
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