2011，华北清香崛起现辉煌(2)

地方企业崛起

    　2011年受资源稀缺、奢侈品需求上涨等因素影响，茅台、五粮液等国家一线品牌提价，价格上千，甚至超过2000元。一线品牌提价后，价差空间增大，为区域名牌企业留出了市场空间。

    　我国地域辽阔，每一个区域市场都拥有不同的消费理念和消费习惯，而区域白酒品牌正是区域历史文化的积淀和载体，在产品、品牌、消费价值上已深深打上了地域历史文化的烙印，契合当地消费者对消费理念和文化情结的认同，容易被当地消费者接受，能够有效地在区域市场中遏制外来品牌的竞争。

　　前些年产品价格较低时，全国性名酒与地方名酒展开了市场“争夺战”，全国性名酒依靠品牌资源、资金等优势，抢占了地方名牌企业的市场份额。近年来，全国名酒涨价，给地方名酒发展提供了市场空间，区域品牌借助本地市场拥有的社会资源、广泛的销售渠道，在终端、促销等市场运作方面，集中投入人力、物力、财力，开始夺回市场。

    　2011年末，北京地方名酒企业崛起表现尤为突出。在北京的一些超市，牛栏山、红星占据了35%以上的酒类销售柜台，消费者指名购买率大幅度提升。作为华北地区内的名酒企业，山西汾酒销售额直逼80亿元，市场覆盖全国，河北的衡水老白干、板城烧锅、山庄老酒、泥坑、丛台等地方名牌企业市场分布快速扩张，销量提升在30%左右；天津的老名牌企业挂月、泰达酒业，内蒙古河套、骆驼、鄂尔多斯、蒙古王等企业也都出现了跨越式增长，地方企业崛起趋势非常明显。

　　华北曾经是全国品牌乱战的地区，外来品牌数量多，品牌集中度低。2011年随文章来源华夏酒报着市场竞争的加剧，品牌数量出现减少，主要竞争品牌集中在泸州老窖系列、郎酒系列、迎驾系列、古井系列等比较集中的名牌企业中，非名牌企业大幅减少。

　　区域内除了外来品牌减少外，本地市场地产品牌集中度也开始向地产名牌集中，如红星、牛栏山、衡水、板城等，在2011年这些区域品牌都实现了市场突破。

　　而非名牌企业的市场开拓难度加大，非名牌企业将市场转向了部分农村市场，通过价格优势进行市场销售。

华北酒业待破局

    　地方名酒进一步复苏。2011年是地方名酒企业快速发展的一年，2012年，受一线名酒涨价的影响，酒类消费将进一步向价格较低的的地方名酒转移，地方名酒市场将进一步提升。

　　另外，越来越多的地方政府领导开始意识到，酒的桥梁作用越来越大，是地方的经济名片，北京、河北衡水、承德等一些地方政府开始将酒类纳入重点支持的企业行列，进行重点扶持。在政策扶持下，区域酒类市场将快速发展，地方名酒企业将进一步复苏。

    　地方酒企间竞争加剧。在华北地区，一些城市有2家甚至多家地方酒企，这些企业市场多局限于本地，个别的在全省或各区域销售。受地方酒企市场崛起及没有走出去发展的影响，同一地区的酒企为了占领本地区市场，将在同一地区争夺消费者，同一地区的地方酒企间市场竞争开始加强，2012年这种趋势将进一步得到体现。
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