酒业B2C，做还是不做？(2)

　　B2C电子商务是传统销售渠道的重要补充

　　如何解决中国白酒企业以及与渠道商之间的交叉关系？酒仙网郝洪峰有自己独特的见解。

　　郝洪峰认为，在传统生意里，厂家和经销商同样也会存在一些冲突。冲突不可避免，作为一个新兴的渠道模式，遇到冲突是正常的。比如去年，有经销商和企业对酒仙网了解还不够深刻。许多人认为酒仙网是一个市场的捣乱者。是一个靠低价来卖货的企业。但是今天，随着电子商务的发展，尤其是今年上半年，电子商务的形势非常好，那些具备战略眼光的厂家，越来越清晰地认识到，电子商务已经成为一股不可被逆转的潮流，电子商务时代的到来是必然趋势，网上购物正在成为年轻人的生活方式。正因为此，过去是我们找企业，但是现在倒过来了，企业开始主动来找我们。

　　这充分说明，白酒通过B2C扩大销售是企业必须要重视的，因为电子商务不仅是传统销售渠道的重要补充。也是一个非常关键销售的通路。也许一旦错失了这个机会，可能就赶不上了。

　　电子商务是一个人的游戏

　　垂直b2c网站的盈利能力在业内一直是饱受争议的，损总是难免的，到现在为止，电子商务很少有赚钱的企业，酒仙网同样如此。到现在为止没有赚钱，而且还投入了不少的钱，预计今年应该亏损5,000-8,000万，预计到明年将亏损2个亿以上。

　　为什么亏钱还要做？难道这些电子商务公司都是傻子吗？当然不是——郝洪峰认为，在这个讲究速度的今天，没有什么比速度更重要，只要你的商业模式没有问题，盈利是早晚的事。

　　电子商务其实是一个人的游戏，郝洪峰认为到最后这个行业就剩下一家公司的垄断，比如做邮箱的163，基本上垄断了中国80%以上的邮箱业务；做搜索的百度，垄断了85%的搜索业务；做电器的京东商城份额超过70%，做图书的当当一家占了80%。那么未来酒类的电子商务也是这样，酒仙网要一家独占80%以上。今年就是这样，酒类电子商务领域90%的市场份额是酒仙网完成的。

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