谈姚明卖红酒与明星个人品牌建设(2)

　　三，明星个人品牌要如何打造才能走向成功

　　根据《营销三维论》中的个人品牌论，刘杰克老师认为，在国内市场，明星代言是在广告领域很常见的一种形式，但目前国内个人品牌开发成功者寥寥无几。在国内，最早创办自己个人商品品牌的也是一位体育界的风云人物，李宁退役后，创办李宁体育用品公司，在进行商业推广的过程中，特别注重培养李宁个人品牌，利用自己的个人品牌，创造了巨大的经济效益。虽然今天的李宁面临转型困境，市值在上周末已萎缩至68.94亿港币，可能沦为收购者的盘中餐，但其个人品牌力却曾经风头无人能比。同样也是“体操王子”的李小双也创办了个人品牌的李小双体育用品公司，但并未像其前辈李宁品牌那样成为国产体育品牌中的佼佼者。

　　才女徐静蕾利用在博客以及多部电影中积累的人气，在2010年创立了KAiLA(开啦)终极概念配饰品牌。凭借其电影《杜拉拉升职记》成功的推出其主人公佩戴的KAiLA品牌的首饰品牌，在年轻时尚的职场白领人群中掀起了一场购买狂潮。凭借近几年积累的火爆人气，郭德纲也在北京三里屯德云社建立了自己的服装品牌“德云华服”的专卖店，走中式服装的高端路线，却并未取得良好的业绩，市场关注度也较低。

　　从众多明星个人品牌开发的例子不难看出，明星的个人品牌效应并非在任何领域都可以成功，也并非每个明星都可以成功。刘杰克老师认为，决定明星个人品牌能否成功的因素很多，但以下四个方面尤其重要：

　　1，个人品牌的美誉度

　　知名度高，美誉度不高，很难使个人品牌开发成功。一些个人行为可能会导致整个品牌及品牌的产业链受到影响。个人品牌的建立确实不易，因此，一旦形成就要想方设法地加以维护，把每一次的代言和活动都看作是品牌价值的一次提升。每一次负面的新闻都有可能使多年努力付之一炬。郭德纲的徒弟打人事件，吵架风波等负面新闻的爆出，都对其个人旗下品牌经营惨淡有很大的影响。

　　2，专业的经营管理团队

　　打造成功明星个人品牌仅靠已取得的知名度是不够的，还需要专业团队或专业咨询智囊机构的支持，组建一支精通商业运作的现代化经营管理团队，才能使名人的品牌效应最大化。即便有知名度，也要遵循营销之道。李宁是幸运的，姚明也是幸运的，有人看到了他们身上的商业价值，他们背后有一支强大的团队帮助他们更好的树立自己的个人品牌，不断扩大品牌的影响力，也在商业领域帮助其市场调研、制定和实施相应的营销策略，这是他们在商界取得巨大成功的先决条件。

　　3，产品符合其个人品牌定位

　　徐静蕾时尚、有才华的都市女白领的形象与其旗下配饰品牌所走路线极其相符，才使得其饰品一经推出便广受欢迎。而在2004年，同样是人气新贵，一直以阳光、青春、健康的形象出现的“中国飞人”刘翔，却因为出现在一个“香烟广告”中，让许多人无法接受。因为在大众眼里，烟草的危害性和刘翔健康向上的形象有着强烈的对比。只是出现在一个香烟品牌的广告中，就引来这么多非议，如果刘翔推出以自己名字命名的香烟产品后果将会怎样。也许这是一个极端的例子，但却可以明确的说明产品与个人品牌形象相符的重要性。

　　4，靠品质赢得市场认可

　　明星创建自己的品牌在市场中承受的压力更大，因为比起同一市场内的其他产品，消费者会对其产品有更高的标准和要求，认为明星个人品牌就是可靠性和品质的保证。一旦某一环节出现问题，其影响也会比其他品牌波及范围广。明星效应只能帮助其品牌在初期获得更多的市场关注度及品牌认知度，但最终决定其品牌是否可以在市场上长期生存发展的还是产品本身，能从产品品质、服务等各个环节满足目标消费群的需求是其立身之本。

　　综上所述，刘杰克老师认为，姚明涉足高端葡萄酒行业也许并不会给国内红酒市场带来新风向，红酒市场也绝非一个姚明就能牵动，但如果其产品的品质最终能够经受住市场的检验，借助其个人品牌影响力及背后的经营管理团队，“姚明”红酒在市场上占据一席之地也不无可能。而明星若想打造好自己的个人品牌则必须从最基本的言行做起，注重维护个人品牌的美誉度，在广告代言和投资项目遴选上，重视产品品质及产品与自身品牌形象的契合度，建立起一支专业的营销管理团队精心运作，这样才能使明星的个人品牌走的更远!

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