朝阳酒市餐饮“盛宴”机会多(2)

　　朝阳的中高档白酒主流价位在100元/瓶以上，主导品牌表现如下：



餐饮市场概况

    　 朝阳市区有大小餐饮1500家左右，其中中高档餐饮260家以上。酒类品牌进入餐饮市场没有其它地区竞争激烈，瓶盖费和进场费要的都不多。餐饮市场的酒类产品主导价位在35元/瓶（餐饮市场销售价）左右。
    　朝阳市场主要餐饮有：喜多多饺子连锁店（10家）、新兰花酒店、交通宾馆酒店、新隆绿色生态园大酒店、吉林蛟河农家院、四川辣妹子、家家乐连锁（4家）、海上渔港、金龙泰、富祥大酒店、伊斯兰饭店、丽都明珠大酒店、富斯顿国际酒店、千禧楼、重庆火锅连锁（7文章来源华夏酒报家店）。

商超市场概况

    　大型商超有大润发1家，佳惠便利连锁10家，兴隆大家庭2家，新玛特1家，商业城10家，名烟名酒专业店较少。
    　商超特点：有进场费、店庆、条码费等，但费用相对不是很高。
    　商超主流产品：凌塔百年系列、道光廿五系列、泸州系列、金六福系列、牛栏山二锅头系列等。

市场特点及主要促销方式

    　朝阳市场白酒产品以浓香为主；酒的度数以32度—42度为主导，其中低度较多，售价以百元以内为主，百元以上以52度为主。
    　广告及促销方式：促销方式主要采取即开即兑，盒内装奖或积分卡为主。促销用品主要有打火机，甚至还有手机、电脑、电视机等。
    　入市办法：大多采取餐饮造势、流通取量的方法。
    　广告及宣传方式：主要借助公交车、店招、易拉宝、KTB制作、媒体等方式进行宣传推介。

市场发展预测及建议

    　朝阳市场呈现地产白酒独大局面，当地的凌塔白酒坐镇头把交椅多年，产品有200多个，产品线较为丰富；其它本地品牌模仿凌塔的现象较为严重。朝阳位于辽宁最西部，交通不是很便利，消费者与外界接触较少，媒体不发达，人们思想不是很活跃，接受新产品较为缓慢，这也是造成外来白酒鲜有做大做强的原因之一。
    　近几年，朝阳地区又新增5家小规模白酒厂，说明白酒市场的空间还很大。外来品牌入市前要选好产品，以一款或二款产品做市场，其它做“炮灰”产品。
    　在酒度选择上，低度和高度都有机会。
    　在切入点的选择上，高度白酒有机会，加大餐饮投放力度，做好渠道所有环节利润分配，诸如代理商、分销商、业务员、餐饮酒店老板及服务员等。
    　抓好营销队伍建设，制定好先进的营销方案和树立做好市场的信心，朝阳市的白酒市场并不是“铁板”一块，机会永远青睐那些有准备、有方法的品牌。

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