谭飞：营销“生命之水”(1)

　　　　

　　一提起谭飞，人们都会说，他是将第一瓶五粮液酒卖到美国市场的人。

　　见过谭飞的人都会说，他是一个有着学者气质的营销家。

　　在五粮液集团保健酒有限责任公司董事长陈林的领导下，谭飞不仅与巨人集团牵手共同开发引领中国保健酒时尚元素的“黄金酒”，而且以“4P+4C”的营销理念创新了五粮液保健酒营销模式。谭飞带领他的团队一路高歌猛进。5年前，五粮液保健酒销售收入仅为4000万元，到2011年一举突破10亿元大关。

　　在这风云变幻的商战中，谭飞为我们书写了诸多精彩的故事。

　　跑酒楼数酒瓶的谭飞　

　　此事虽然过去好多年了，可是，正是这种刻苦钻研的精神，才成就了谭飞，使他成为了四川酿酒业首届营销大师。　

　　2003年，把第一瓶五粮液卖到美国市场，圆满完成了外销任务的谭飞，又接到时任五粮液掌门人王国春下达的“作战命令”：去西南地区一线市场调查白酒销售情况，从而为五粮液开发西南市场提供第一手市场调研报告。

　　谭飞先后到过新加坡、日本、韩国等国进行商务考察，积攒了丰富的市场经验。此次，他以业务员身份奔赴西南地区市场第一线，白天，他跑商超、店铺，只要有卖酒的地方都能见到他的身影；晚上，他仍然以“一级战斗”状态，跑宾馆，跑酒楼，面对面地与消费者聊天。　

　　不管是友善接受的目光，还是不屑一顾的一瞥；不管是友好的配合，还是令人生厌的责文章来源华夏酒报问……谭飞都笑容可掬地向进餐的客人介绍自己的产品，并请客人发表意见，然后一一记下。

　　那时，每当宾馆、酒楼一散席，服务人员就会看到，一位气质不凡的年轻人蹲在楼道处数酒瓶，对此迷惑不解的宾馆管理人员会问他一句：“喂！你不捡酒瓶，在那蹲着数酒瓶干吗？”

　　每次谭飞见有人来了，便会借机与之搭上话，了解这个酒楼的酒水销售情况，包括厂家返利的情况。谭飞将各种酒水的口味风格、消费价格、消费数量等逐项记录下来，然后分类分析，从而掌握了大量详实准确的第一手酒类市场信息。　

　　谭飞深入一线对酒类市场的终端情况进行调研，特别是对代理商的实情分析，为五粮液开拓西南市场提供了重要的信息依据。

　　受五粮液“鲨鱼文化”熏陶的谭飞，形成了一种“虎口夺食”的性格。2005年，谭飞华丽转身为五粮液集团贵州直属区总经理之后，以迅猛之势，在贵州省内80多个县成功建立了40多家五粮液系列酒形象店，将五粮液、五粮醇等产品推销到了贵州市场，并打开了良好的市场局面。

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