战略制胜 苏酒崛起改写白酒市场“版图”(1)

    1月29日，从江苏苏酒实业股份有限公司2011年度总结大会传来信息：通过打造市场全国化和品牌高端化两个增长极，该公司2011年1—3季度实现销售收入96.79亿元，全年入库税收达44.23亿元，同比增长78%；公司连续7年保持50%以上的增长速度，高于行业平均增幅近30个百分点，以无可争议的骄人业绩，打造了“茅五洋”全国行业版图新格局。

    近年来，在“振兴苏酒”口号的鼓舞下，在江苏省委、省政府的大力支持下，江苏白酒生产企业积极努力，从企业体制、运行机制到产品开发、酒文化挖掘、品牌建设等方面都有了质的飞跃。

    一二线品牌战略各异

    据中国食品报报道，在苏酒的发展过程中，一线品牌洋河、双沟、今世缘的崛起尤为明显，他们在立足江苏的同时，不断拓展全国市场；二线品牌则集中优势，利用地方政策的倾斜适时拓展，在龙头企业的带动下，逐步实施“走出去”的发展战略，汤沟两相和酒业有限公司就是其中的佼佼者；其他的诸如品王酒业有限公司、分金亭酒业有限公司、震洲五醍浆集团有限公司、御珍酒业有限公司、梅兰春酒厂有限公司等江苏白酒地方企业则专注于自身品牌的积累，耐心树立属于自己的市场地位，以求稳步发展。

    据悉，去年，江苏白酒“洋河”、“双沟”两大品牌的强势重组，促成了苏酒集团的组建，形成了洋河酒业、双沟酒业和苏酒实业三家各自独立而又相互支撑的良好发展局面，构建了集团化的管控模式。苏酒集团销售收入成功超越泸州老窖，与茅台、五粮液形成了“三足鼎立”格局。

    聚力发展“1+1>2”

    目前，苏酒集团整体上呈现出持续健康快速发展的良好态势，实现了“1+1>2”的战略功效，进一步巩固确立了洋河在江苏白酒板块中的领跑位置。合并之后的苏酒集团避免了洋河与双沟互有针对性的促销手段，将各系列白酒价格进行统一调整，实行更为科学合理的促销手段。至今，苏酒集团实现了“双沟”、“珍宝坊”与“洋河”、“蓝色经典”四大中国驰名商标并驾齐驱的局面，进一步增强了企业品牌实力，提升了企业综合竞争力。

    2011年，洋河全面导入双沟，大步走向全国，其通过央视传播效应，持续提升了蓝色经典品牌的知名度。在完成从“海”到“天”的升级之后，蓝色经典启动了从“天”到“梦”的再升级，而双沟珍宝坊则应该会在天之蓝的价位下进行大规模扩张。

    江苏白酒市场另一个不可忽视的力量便是以“缘”字贯穿品牌内涵的江苏今世缘酒业有限公司。从“十五”期间的“小步快跑”，到“十一五”的“弯道超车”，今世缘经过市场的磨砺，驶上了高速发展的快车道。目前，今世缘产品在江苏市场实现了全覆盖，形成了南京、镇江、扬州、盐城、泰州等年销售超亿元的“板块市场”，而“基地市场”淮安的年销售额也在十年间翻了十番。

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