三驾马车助力刘伶醉重霸市场(2)

　　刘伶醉很快就在保定地区建立了100多家连锁店，为新产品上市提供了很好的示范作用。在刘伶醉大规模的专卖渠道运作模式引领下，其他酒企业纷纷效仿，一时间保定各种品牌的专卖店如雨后春笋般地诞生了。

　　这种专卖连锁的渠道变革，让刘伶醉改变了被动的市场局面，主动接受市场挑战，并且借此成功建立起品牌的影响力。同时，专卖店的出现，让消费者多了一层品质保障，为刘伶醉新产品品质做了很好的渠道加分。

　　由于保定是一个自带酒水率较高的城市，刘伶醉放弃第一时间进入餐饮渠道，而采用专卖连锁的形式，放大了渠道的造血能力。可以说，专卖店模式成为了在自带酒水市场实现渠道拓展的必然选择，这也是区域化酒水品牌固守本地市场的一道有效防线。

　　群星代言与活动营销一并发力

　　为了让消费者接受刘伶醉新产品和新形象，把市场氛围做热，刘伶醉还与保定电视台签约，以刘伶醉为背景共同制作了《走进您身边》栏目，让保定市民能够全方位深入了解刘伶醉品牌及文化。与此同时，针对保定的主要高速公路和城市主干道，上演群星广告战，拉动新产品市场销售，提升刘伶醉新产品的消费认知度，提高品牌的知名度和美誉度。

　　在新产品改造和新渠道对接完成后，刘伶醉先后与著名影星黄圣依、著名演员朱时茂、杨子签订广告代理合同，分别代言刘伶醉不同系列产品，拉开了中国白酒市场的群星代言序幕。 三个明星同时为一个品牌代言，这让保定进入刘伶醉群星荟萃的广告传播时代，让刘伶醉品牌形象瞬间超越了竞争对手，很好地将刘伶醉全新的形象导入到市场中。

　　群星代言使刘伶醉的品牌形象有了较大的提升，使目标消费群体倍感亲切和信赖，影响目标消费群体对刘伶醉的选择与购买。强大的明星阵容以及广告阵容，为刘伶醉的新品成功上市奠定了良好的品牌形象基础。

　　自2011年10月开始，刘伶醉开展为期两个月的“万人游巨力、参观刘伶醉”活动，邀请范围包括党政机关、企业单位、社会团体、经销商、专卖店、中端店等，吸引各界人士来巨力、刘伶醉参观考察，让消费者重新认识刘伶醉酒，在历史文化、酿制方法上全新认识刘伶醉品牌。自活动开展以来，已成功接待近千名各界人士参观，社会反响很大。今后，刘伶醉还将继续延伸刘伶醉的历史文化，提升口感，保持社会各界对刘伶醉的关注度。

　　刘伶醉酒广告自2011年11月1日起正式集中投放保定广播电视台一套节目，有线、无线同时传播，以高频次、大密度、30秒版面形式宣传展示。刘伶醉酒将利用电视媒介，进一步全面提高保定地区消费群体对刘伶醉酒的品牌认识度。

　　经过开拓渠道与开发新品等多项举措，2011年，刘伶醉的年销售额达1.5亿元，成功实现了市场复兴战略。

　　在市场的跌宕起伏中，刘伶醉这个具有千年酿造历史的品牌开启了全新的品牌道路。大集团的强力支撑，使这个历经风霜的千年老酒焕发了光彩，也为刘伶醉未来进入全国一级市场奠定了坚实的品牌基础。

[1] [2]