进口葡萄酒身陷“围城”(1)

　　

　　英国人说：“结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来，所以结而离、离而结，没有了局。”法国人说：“结婚犹如被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。”

    　这种对婚姻的描述，正如当下如火如荼的进口葡萄酒市场，面对进口酒市场的“围城”，不也是外面的人想进来，里面的人想出去吗？

    　郭海冰是山东济南的一位葡萄酒代理商，在此之前做公务出国业务，2009年底进入进口葡萄酒这个圈子。两年多的时间，他看着许多人进进出出。他说，自己很幸运坚持了下来，并且做得还不错。他告诉《华夏酒报》记者：“最近，有很多比我涉足葡萄酒领域早些的朋友一直找我，想将自己的手里的货甚至店面都转让给我。”

　　“围城”内外

    　近几年，一提到进口葡萄酒市场，人们总会套以“繁荣”这个词，加上各种各样漂亮的数据，再辅以看得到的世界各大葡萄酒产区在中国市场的频繁推广动作，一批批消费者的忠实追随，进口葡萄酒的“黄金时代”就这样被打造了出来。

　　除了进口葡萄酒市场的“繁荣”现象以外，信息的不对称所产生的丰厚利润也是吸引众多人士趋之若鹜的原因。所以，在大量的传统经销商迅速加入进口葡萄酒行列的同时，很多相关行业甚至是“外行人”也开始涉足这个行业。

    　河南省希诺德进出口有限公司董事长祝晓琳曾向《华夏酒报》记者介绍：“从事进口葡萄酒领域的人，多数属于实践型，许多有着留学背景或国外生活、工作的经历，接触和品尝进口葡萄酒的机会较多，因此便涉足这一行业，如富隆酒窖的老板曾留学加拿大，枫桐庄园的老板曾留学法国。”

    　武汉葡萄酒商覃偲偲是半年前进入这个行业的，代理一个法国品牌。他也是因为以前在一家加拿大投资的酒类交易网站下工作，喜欢葡萄酒，对葡萄酒有一定的了解，后来觉得行业还不错，有点销售渠道就开始做了。

    　就这样，在进口葡萄酒的“围城”中，城外的人觉得前景很好，有金可掘，便纷纷进入，只有在里边的人才真正感觉到生意难做。正如覃偲偲所言：“真正进来之后才发现，现实和想象还是有差距的。在国内，葡萄酒的主要消费群体是企事业单位，即使是高收入的白领都也很难驱动他们经常消费葡萄酒。普通消费者对好的葡萄酒缺乏消费体验，对白领来说基本也是这样。他们宁愿花300多元钱买盒巧克力，也不太会去买一瓶200多元的葡萄酒，推动他们买葡萄酒的主要因素都是过节时送礼和临时性的消费，并且在国内的企事业单位，目前的主力消费还是白酒。”

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