高县酒市成长机会多多(4)

　　商超概况及主要促销方式

　　在整个高县县城，共有两家酒类专卖店，一家是高州酒业旗下的“金潭玉液专卖店”，店里陈列的产品除了部分金潭玉液外，还有叙府酒、五粮春、泸州老窖等产品的陈列台；另外一家是“郎酒专卖店”，店内陈列的产品都是郎酒系列，缺点是店面规模很小，装修不够档次，没有起到良好的“门头”作用。

　　在高县老县城，大型商超只有一家，而进入需要缴纳进场费、条码费等。小型的商超较多，这也是当地消费者较多选择购物的地方，特点是部分小型商超不需要缴纳各种费用，只有少数卖场需要入场费，但是总体价格少了很多。此外，名烟名酒店在当地分布较多，但是都不够专业，所陈列的产品种类也很少，基本都是混着其他饮料糖果一起销售，很不规范。

　　在高县的白酒销售市场中，大多数产品在大型节假日都会有一定的促销活动，主要以让利减价为主，少有买赠的促销方式。总体来讲，高县酒市的促销方式老旧无创意，很难以促销的方式抓住顾客的消费心理，从而赢得销量的增加。

　　市场发展建议

　　高县县城距宜宾机场50公里，距长江航运码头56公里，距内宜高速公路接口40公里。随着宜宾到高县县城一级公路的开工建设，高县县城到宜宾主城区距离将缩短至40公里。

　　由于高县的交通比较发达，加上很多外出务工者回城发展，当地人接受外来品牌的速度比较快，但是近年来没有一个白酒企业在这个市场上真正做大做强，主要是由于销售方式的欠缺。浓香型和酱香型白酒都有很大的发展空间。

　　在销售方式上，白酒企业应根据当地消费者的消费心理制定更有效的销售手段，在产品的种类上也应更齐全，用多重选择来引导消费是重点。

　　各白酒品牌在促销方式上也应加强，陈旧的方式只会让顾客麻木，白酒企业更需要新颖的点子来挑起消费者的购买欲望，加大宣传力度也是很好的一个选择。 

　　坐拥当地白酒企业头把交椅的高洲酒业现已发展成为占地760亩，年生产基础酒4.5万千升，储酒量5万千升，年销售收入超过10亿元的大型民营企业，但是在当地的销量却不是最好，没有起到标杆作用。金潭玉液应加强对专卖店的管理，做到专业、统一，严格的管理与把控不能马虎。总的来说，高县的瓶装酒市场比较广阔，金潭玉液应该抓住这个市场，把高县当成企业的“门头”市场来做，这也更有利于企业自身的宣传与发展。

　　细分规划当地的白酒消费市场，建立良好的销售团队，制定适合当地消费习惯的销售手段，高县的白酒市场将会为一些白酒企业创造良好的发展机遇。

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