酒仙网为什么能成功？(2)

    　从人才构成来讲，酒仙网团队人员都具有丰富的市场经验，对酒类流通业的各项业务十分娴熟，这是很多B2C网站所不具备的。目前在酒仙网负责市场采购等方面的刘琦，本身就是市场营销专业毕业，自2004年开始接触酒类流通业，从基层业务员干起，后担任了区域主管等高层职务，营销经验丰富。后期他参与合伙注册了山西仙竹酒业有限公司，具有产品采购、营销、市场推广、企业管理等综合业务能力。

    　同时，郝鸿峰在百世酒业的成功经验也带到了酒仙网的管理中，例如招聘有可塑性的应届毕业生，并由酒仙网提供条件不错的集体宿舍来解决员工的后顾之忧，而且郝鸿峰和其他高层也与员工住同样条件的宿舍，大大增强了员工的凝聚力。

实实在在的低价格

    　建立之初，酒仙网一直未脱离大众舆论的关注。从“叶三成”到“王四成”，甚至于创业初期的“煤老板参股论”，酒仙网一次又一次以更高折扣、3年内不求盈利等信息吸引着大众舆论的眼球，而这种眼球经济对建立初期渠道仍不通畅的酒仙网起到了至关重要的作用。

    　随着酒仙网的进一步发展，其产品价格正在实现实实在在的优惠。以市场抢手的53度飞天茅台为例，2011年5月5日，按照酒仙网发布的消息称，贵州茅台酒股份有限公司已与酒仙网达成协议，以出厂价向酒仙网直接供货，因此能够实现降价三成销售，酒仙网53度飞天茅台的价格从1380元/瓶改为1099元/瓶，采用每天推出25瓶参与网上秒杀的销售方式，而当时商超渠道的价格为1298元/瓶—1600元/瓶不等。据了解，推出这一价格后，短时间内就被抢购一空。

    　即使现在，酒仙网茅台酒的标价为1980元/瓶，仍低于当前市场零售价且处于缺货状态。

    　这种对低价格承诺的贯彻落实，一方面归功于郝洪峰对酒仙网低价格竞争措施的贯彻，甚至在初期，对于采购价格略高的产品，酒仙网自行赔钱补贴消费者来降低产品价格；另一方面则来源于酒仙网很好的成本控制，融来的资本基本上都投入到丰富产品线等方面，很少与其他电商一样投巨资进行广告宣传，大大降低了广告成本的转嫁。

快速扩大产品线

    　“一根筋”的郝鸿峰显然看到了“低价+真酒”模式的巨大潜力，但是郝鸿峰也知道，既然许诺了消费者低价买好酒的“美好未来”，酒仙网就一定要落在实处。

    　为了最大限度地让利于消费者，酒仙网可谓大下苦功。从产品线来看，目前茅台、五粮液、白马庄葡萄酒等核心产品50%以上实现了厂家直购，打破了传统酒类流通渠道中厂家—全国总代—省市代—终端的流通模式，让消费者能够以优惠的价格买到酒。

    　据了解，目前酒仙网的合作企业超过400家，产品条码达到4000个，这其中不仅有一二线名酒企业，同时也有区域性强势品牌。而今年的目标是合作企业达到1000家，产品条码达到1万个，换句话说，消费者需要的价位不同、风格不同的酒品基本上都能在酒仙网上找到。

    　与此同时，作为横跨酒类流通和电子商务两个行业的酒仙网，在实际运营中，也注重按照电子商务行业的规律办事，先后在团购热潮中开办了酒仙网团购频道，推出了超低价格团购的业务，后在微博热中，先后开办了企业微博和管理层的个人微博，既扩大服务的广度，又利用各种影响力来扩大酒仙网的影响。

    　在郝鸿峰看来，中国有5000家酒类生产企业，但随着社会竞争越来越激烈，许多企业面临生死边缘，比如一个中小白酒生产企业，如果其年销售额低于5000万元，未来3年将面临淘汰，但这类企业的产品多集中在大众日常消费品，每个品牌都有其独有的文化特色，如果借助“酒仙网”这个平台，他们能够以低成本的营销方式，分销到国内各个市场，以点带面，实现大的突破，而酒仙网的产品门类也将大大增加。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。