成都，川酒的天下(2)

　　在成都市场上，价格在200元/瓶左右的白酒品牌多不胜举，所占比重在整个白酒品牌中最高。然而在做得最好的品牌中，十分缺乏外来品牌，除了四川地产酒之外，成都市场上销售得好的品牌多集中在贵州、山西、山东一带，其他地区的白酒品牌十分稀少。

　　成都市的消费者不排外，接受新鲜事物的速度也很快，很多白酒品牌包括地产品牌在经过一段时间的市场培育后，大部分消费者都有一定的品牌忠诚度。然而近几年白酒行业在不断发展，品牌之间的竞争日益白热化，从热销品牌的分布来看，四川白酒始终占据主导地位，而外来白酒品牌在成都市场上的空缺还比较大，虽然不能像四川地产酒那样坐上头把交椅，但是也意味着外来白酒品牌在成都的发展潜力巨大。

　　酒商如何拆解难招

　　近几年，由于四川经济发展速度比较快，人们的收入水平也在不断提高，加之外来人口的增多，都为白酒企业带来了诸多优势。正是因为成都这块市场比较活跃，很多白酒品牌纷纷涌入，使得成都市场竞争加剧，如何才能在这里分得一杯羹，还得看各企业和经销商是如何拆解个中难招的。

　　成都市场在整个白酒市场中所占据的位置举足轻重，特别是川酒，起着决定性作用，很多品牌的经销商首先看重的是该品牌在成都市场上的业绩。一个品牌想要在市场上取得成功，前期的推广最为重要，特别是新生品牌。

　　在推广手段上，主要以广告的形式表现。所以一到每年3月的全国春季糖酒会，成都的大小路牌广告、公交车身广告、移动媒体广告等都成为酒类厂商广告宣传的主流选择。

　　虽然春季糖酒会成为诸多企业在成都市场的“开头大戏”，重视程度理所应当被放大，但是漫天纷飞的广告也会引起消费者的视觉疲劳，特别是不恰当的广告甚至会给企业带来事倍功半的效果，因此，如何正确选择广告投放，是白酒厂商应该重视的问题。

　　糖酒会过后，正式的市场运作将拉开帷幕，为了加深消费者的认知度，各白酒企业针对广告的投放力度也会随之加大，但形式不一。

　　泸州老窖传世窖池成都总代理商龙成予告诉《华夏酒报》记者，糖酒会过后，公司会将之前在市区内的广告转移到高速公路周围的大型广告牌上，此外还会加大市区内大小店招的推广力度，而一系列的商超宣传以及促销方案的实施也都包括在内。

　　在白酒市场的运作方面，最讲究的是“战术”。2012年开年后，很多白酒品牌都开始了一系列的市场运作，一些产品开始降价促销，如国窖1573等，降价幅度达400元；也文章来源华夏酒报有一些产品做出了涨价销售，如水井坊系列酒，普遍涨幅在200元左右；此外还有“限量”销售的，如53度飞天茅台如今在成都市场的绝大部分商超内，都难有现货。

　　面对市场激烈的竞争，各路商家尽显奇招，也有一部分经销商和代理商现在并不怎么“看重”市场的销售量，而是将重心放在扩大市场范围上。

　　一位五粮液的贴牌商何辽告诉《华夏酒报》记者，由于五粮液政策上的因素，2012年公司的任务非常艰巨，所以今年在市场运作方面会有一些调整，首先是包装上的改动，将来包装会更适合成都这个多元化市场；其次是市场推广手段，今年公司会加强广告方面的推广力度；而以前主要走团购路线的策略同样会有所变动，重心会逐渐放在市场经销商这一块，市场的规模会扩大。

　　市场小结

　　与其说成都白酒市场是块“肥肉”，不如说成都市场是面“镜子”，既照出了四川白酒市场的情况，又照出了一个白酒品牌的实力，这是很多市场都做不到的。

　　成都白酒市场也是一个大熔炉，不管是四川地产酒还是外埠酒，如果不用心去经营，也许失去的不仅仅是成都市场。同样，如果能在成都市场扎下根，那么面对全国的白酒市场，还有什么可惧怕的。

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