季克良：做世界蒸馏酒第一品牌(1)

    　早在今年全国两会召开之前，行业内就有不少猜测，认为茅台很有可能还会成为两会期间的热点话题之一。果不其然，在两会期间，有政协委员建议立法禁止用公款购买茅台，还有人大代表建议控制茅台酒过快涨价。一时间，茅台再次被推上舆论的风口浪尖。

    　针对茅台酒的涨价问题，全国人大代表、茅台集团名誉董事长季克良表示：“这主要是供求矛盾造成的，也可能由于拍卖市场有人把它作为投资品，或许还有其它的一些原因，但这是一个市场行为。”

茅台酒不是奢侈品

    　2011年茅台酒终端零售价格突破1800元/瓶，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕和宝马等国际品牌同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上。为此，一些媒体将茅台称为奢侈品，并与三公消费联系在一起。

    　对此，季克良在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“我从来没有把茅台定义为奢侈品。茅台的价格，远远比不上动辄几千元、上万元甚至十几万元的葡萄酒和洋酒，就目前中国消费者的消费水平而言，只要不是天天喝，是消费得起茅台酒的。”

    　他强调说：“我一直都主张让大众消费者喝得起茅台酒，不要把茅台酒价格提得很高，这么好的酒就要让消费者都能享受才对。”

    　在贵州代理团团组开放日当天，全国人大代表、贵州省委书记栗战书表示：“不要把茅台酒和公款消费必然地联系在一起。我们要倡导勤俭节约，反对公款消费、公款浪费，但茅台酒作为消费品，总要在市场上消费的。”

茅台涨价是市场行为

    　季克良在接受《华夏酒报》记者采访时表示，茅台酒涨价主要是市场行为。“2011年市场价格一涨再涨，企业其实只在2011年初调整了一次价格，后来都是市场行为。”

    　季克良表示，调整价格主要是考虑多方利益。在2011年春节前的一段时间，茅台酒市场终端价格涨到了1000多元/瓶，之后有股民认为，让利给经销商的利润太多；政府也对此提出了看法，认为茅台酒的市场终端价提高了，但是企业并没有受益。根据这些情况，茅台酒厂考虑再三，决定对经销商或零售终端涨价20%左右，其目的是控制一下经销商的毛利率。

    　“其实，经销商做茅台酒也不容易。2005年以前他们是靠企业的补贴来维持，2005年以后情况发生了一些变化，所以既要调动经销商的积极性，又要考虑国家利益、股民利益、消费者利益和企业利益。为此，我们一方面出台涨价政策，另一方面又要求茅台酒的零售终端控制在959元/瓶。从前段时间的执行情况来看，我认为达到了当初设定的目的。第一，确实有很多消费者在茅台经销商手里买到了959元/瓶的茅台酒，其价格比提价以前还要低，我认为消费者得到了一定的实惠；第二，涨价后，企业所获得的利润要比之前有所增长，相应所交的税就多；第三，股民、投资者也都得到了好处。因此，国家、企业、投资者都得到了好处，消费者也买到了比提价以前的价格还要低的茅台酒，所以我认为达到了目的。”季克良说。

    　季克良表示，“我是生产者，但同时也是消费者。我认为一个企业、一个品牌、一个产品要长久发展，要做强、做大、做久，必须考虑消费者的利益，所以我们在提价的同时又进行了限价。很多经销商对此也积极配合，他们也认识到为了长远的利益，现在限价对他们是有好处的。”

做世界蒸馏酒第一品牌

    　不仅是茅台价格成为行业热点话题，茅台今后的发展也一直受业内外高度关注。季克良在接受记者集体采访时表示，贵州茅台酒有条件做世界蒸馏酒第一品牌。

    　“产品只有质量合格，才能赢得消费者信任。”季克良对记者说，“这也是茅台能够成为世界蒸馏酒品牌的现有基本条件之一。茅台酒不仅有良好口碑，还有其独特的功效。通过调研我们发现，茅台酒基本不伤肝。至少有一点可以肯定，我喝了48年的茅台酒，身子骨一直很硬朗。”