泸州三大品牌“严丝合缝”密植市场(1)

　　泸州位于四川东南部，长江和沱江交汇处，地处“中国白酒金三角”核心，是成渝经济区重要的商贸物流中心，长江上游重要的港口城市。泸州以酒兴城，以城兴酒，形成“产业与城市”合为一体的新经济格局，出产有闻名遐迩的泸州老窖、郎酒和驰名商标潭酒。
    　泸州市白酒消费的主流度数一般是38度、39度、43度、52度或53度，浓香、酱香、兼香三大香型100%覆盖市场。在三大香型消费中，浓香、酱香型白酒占据95%以上的市场份额。
    　泸州几乎满城都是烟酒商店，大街小巷平均每相距50米即有一家烟酒店，以统一装修风格的泸州老窖、郎酒、仙潭酒专卖店为主。在泸州，三大品牌的浓香、酱香产品“三分天下”，泸州老窖、郎酒系列酒品销量平分秋色，潭酒约占总销量的四分之一；外埠品牌白酒在泸州市场几乎是凤毛麟角。
　　泸州其他地产酒品牌如一桶天下、三溪、玉婵等二线品牌，在城区市场的销量一般，只能起到“广告”宣传的效果。但在农村市场，这些品牌都有一定销量。

品牌格局



　　市场解读：高端强劲
　　泸州作为“中国酒城”、川南枢纽，工业、农业、交通运输业发达，大城市格局快速推进，高端的政务商务活动频繁，因此对高端酒的需求量很大。茅台、国窖1573、青花郎、红花潭、金潭等系列高档名酒在当地很受推崇，特别是国窖1573，作为超千元的高端名酒，抓住茅台缺货的空当机会，春节前夕提价后，其销量未受影响，春节期间在泸州市场销售了800多千升，占据高端市场90%的份额。



　　市场解读：空间机会
　　随着各大名酒的大幅度提价，为泸州老窖、郎酒、潭酒开发次高端品牌、中低端品牌白酒提供了机会。由此，泸州老窖开发出了系列“泸州老窖特曲”“泸州老窖头曲”，系列青瓷、红瓷、紫砂、年份酒等，走向多品牌战略；郎酒通过开发系列“青花郎”，系列“红花郎”“老郎酒”“郎牌特曲”“洞藏原浆”等品牌，全面走向群狼战略；潭酒以中档价位开发潭酒系列、仙潭系列，许多品牌在该地区已经达到稳定的销售规模，“严丝合缝”覆盖这一区域，其他品牌已经没有更优势的产品、价位进入该地区销售。


　　市场解读：各品牌难分高低
　　在这个价位带上，泸州老窖、郎酒以多年的强势扩张，潭酒以“保真年份”品牌形象，在泸州市场上形成了稳定的消售，三大品牌目前在泸州市场难分秋色。值得注意的是，仙潭集团的系列潭酒、仙潭酒、古蔺特曲、古蔺头曲等全面进入市场后，消费者越来越认可其“保真年份”质量而受市场热捧，成为泸州市场的后发优势。

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