徽酒引领铜陵中高档酒市(2)

消费特点分析

    　主流度数：40度—46度为大众消费度数。

    　偏爱主流价位：大众家庭消费为20元—40元；普通家庭宴请为30元—70元；日常酒店消费主流价位为60元—80元，稍高价位在80元—150元之间。

    　自带酒水情况：铜陵酒店消费自带酒水情况近年来较普遍，据反映，以迎驾（口碑氛围和团购）、柔和种子（零售的价格优势）等居多。

    　包装：尽可能体现差异和独特性。

    　广告与宣传方式：铜陵市地理面积小，广告对消费者影响较大，广告需求量大，但资源有限，广告费用较高。古井针对献礼等产品进行宣传，迎合铜陵人的爱国情结；稻花香、枝江很早在铜陵电视台投放广告，其户外店招也最为常见，终端消费氛围很浓。



市场其他情况

    　地产酒有老家酒业和极度酒业，在铜陵本地的美誉度及认知度不高。极度酒业只在铜陵县零星可见，老家酒业的产品线完善，有皖铜古酿，嘉宾铜陵、贵宾铜陵，金铜陵、银铜陵，湾水河等，高中低档产品齐全。老家酒业在铜陵市场的广告投放很多，目前市场表现虽然低迷，但具有先天的地缘及渠道等资源优势。

    　铜陵县虽距铜陵市很近，在白酒消费上与铜陵市没有太大的区别，但县城几乎没有广告投放；城乡结合部终端餐饮店数量有限，白酒消费没有明显区别。

    　铜陵市场商超以买赠，返券等方式促销，如之前口子窖的主要内配为5文章来源华夏酒报元、10元等（口子窖5年及以上系列产品）。另外由于经销商终端控制问题，同一品牌在各商场呈现促销时间、力度不统一的现象，如口子窖、种子。

    　省内强势品牌在铜陵的终端零售价格比较乱，相差5元—10元；迎驾投放单品少，稍好；高炉家酒的高端酒天长地久正在铜陵招商；文王在终端店招、终端铺货及广告投放上都很到位，但销量一直无法达到预期，类似的还有种子的醉三秋。

市场小结

    　具有很高的开发价值
    　易于维护。铜陵市场总量相对稳定，一旦站稳脚跟，即可获得相应的持续发展；有一定辐射性。铜陵市场具有一定的地理辐射意义；媒体强势覆盖。铜陵市场发展成熟，媒体资源强势覆盖可以满足企业传播需求。

    　开发铜陵市场的挑战
    　市场总量小。铜陵市场白酒总量相对稳定，市场的竞争就是夺取其他品牌市场份额的战斗，对资金、人员等资源要求较高；传播费用高。铜陵媒体资源满足不了众多企业的传播需求，因此传播费用很高；消费理性。铜陵消费者品牌意识较强，虽然跟风消费严重，但基于产品品质的跟风消费反映消费的理性，从铜陵人对本地品牌的排斥和对强势品牌的趋附也可察觉（前期传播的重要性）。

铜陵市场机会与操作

    　铜陵市场没有绝对的领导品牌，市场对外来品牌具有包容性，只要方法得当，投入合理，便会取得一定的业绩；迎驾、古井、种子等强势品牌的优势在于都有销售及口碑良好的单品支撑品牌形象，但他们在铜陵市场的产品线的设置使其后期销售存在乏力的隐忧；其他终端拦截操作的品牌如枝江、文王的优势在于已经拥有较强的品牌氛围、灵活的操作模式、较高的操作空间，其劣势为重渠道，产品特别是新品开发着力不多。

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