近年来，白酒行业频频受到资本的热捧，从“外资介入”到“业内整合”，其资本整合的个案不断涌现，在给白酒行业发展带来危机的同时，也带来了机遇。未来白酒品牌的竞争，将是对消费者心智资源的争夺，谁抓住对消费者心智资源的占位，谁才有胜出的机会。
外资介入的“危”与“机”
目前，中国酒业呈现出一片大好的景象，引发了国内外资本对这块“肥肉”的觊觎。随着帝亚吉欧入主水井坊，洋河与双沟的强强联手，辅仁入主宋河，联想收购武陵、板城，维维入股枝江，高盛参股口子，宝光入主郎酒，“资本进入白酒业”成为行业规模化的大趋势。
究其原因，是因为中国白酒受宏观经济的直接影响，主要体现在3个方面：白酒产业的飞速发展，使白酒企业一片红火；白酒产品结构不断升级，企业纷纷推出高端产品或针对部分产品进行提价，企业利润持续增长；资本市场热钱不断非理性地流向白酒行业，加快了白酒业的变局。这给白酒业的发展带来危机的同时，也带来了机遇。
危机一：盲目扩张导致产能过剩，加大市场投入，企业出现资金链断裂。
随着行业复苏进程的加快，白酒企业纷纷圈地扩张，必然导致白酒产能过剩；企业纷纷加大市场扩张，最终会因为巨大的投入使企业资金链出现断裂。
危机二：高端市场热度过高，营销渠道畸形，导致产能出现泡沫。
现在政商务消费是白酒的主流消费，经销商纷纷巨资囤货，爆炒高端，使得超高端市场出现泡沫，营销渠道畸形。随着未来政策对政务消费（三公费用）的控制和酒驾的抑制作用，高端市场空间骤然紧缩，泡沫将会破灭。
机遇一：行业资源高度聚拢，竞合局面大势所趋，大商、超商随之出现。
白酒虽属于完全竞争的行业，但上万家酒厂的角逐，几十万个品牌的博弈，致使产业集中度过低，中小企业比例过高，行业平均技术水平差，同质化现象严重，价格竞争激烈，利润空间狭小。
大企业的强强联合，会使部分中小企业出局。业外资本掀起的大肆收购狂潮，使行业中坚力量得以聚集，零散的资源得到系统性整合。面临这样一个行业格局大调整的机遇，白酒经销商谁能先有效整合资源，谁便是新时代的赢家。
机遇二：行业巨头即将浮现，几足鼎立瓜分天下。
随着白酒行业的竞合趋势，将会出现几足鼎立局面。资本整合的结果是资本集中度会很高，但是品牌的集中度并不会很高，全国市场依然会保留上千个白酒品牌，包括地方强势品牌、特色品牌等。发展到最后，一定是10个左右的资本集团拥有行业80%的产品品牌。白酒行业可能会出现像国外的帝亚吉欧、保乐力加等大酒企，通过资本运作，旗下拥有众多品牌。如金六福收购地方酒厂，联想控股收购板城烧锅酒、武陵酱酒、入主迎驾等。
对消费者心智资源进行占位
未来白酒品牌的竞争，将是对消费者心智资源的争夺。
在全国化进程中，企业最终将形成“重拉轻推”的营销模式，渠道策略只能作为阶段性领先策略，构建长期稳定的竞争优势，必须是在消费者需求多样化和传播效率日益降低的背景下，实现品牌对消费者的独特印记，品牌力将成为酒水品牌全国化竞争中能否稳定发展的核心要素。
从近几年的品牌诉求规律来看，对于高档白酒而言，对资源稀缺性概念的深入挖掘是其走向成功的不二法则；对于中档、中高档品牌而言，基于品质方面的诉求是较为有效的方式；对于中低档、低档产品而言，更多的是情感方面的诉求。对于未来，面对消费者需求的多样性，白酒品牌如何成功地把品牌变成品类的代表；面对传播效率的降低，如何向消费者推出更为有效的体验式服务来满足他们的个性化需求，是企业和经销商需要思考的问题。
首先，从消费者购买动机来看，消费者先形成品类需求，之后才能产生品牌购买决定。消费者往往会将品牌进行品类归属，占据品类前两名的品牌将在消费者中留下长期记忆；其次，从目前酒水行业品牌发展历史来看，从高端到低端能够形成对品类独特占有的品牌更安全。
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