山东冒出个“花冠”来(3)

　　花冠集团的资本扩张之路是从2003年开始的。当年，山东花冠集团酿酒有限公司斥资200多万元收购了菏泽市定陶县御思香酒厂，一年多后就实现了700万元的销售收入。如今，在不到10年的时间里，御思香酒厂的企业价值已经超过了3000万元，2010年的销售收入已然过亿元。花冠集团酿酒有限公司副总经理郑海峰曾在采访中告诉《华夏酒报》记者：“对于当时的花冠来说，2003年的收购案是一种低成本的扩张，如今，已经寻不到这样的机会了。”

　　2011年花冠收购菏泽国花酒业。此时的战略意图与2003年的收购案完全不同。2003年时，花冠的市场就是菏泽市场，当时是与四君子酒业的竞争，收购御思香酒业之后，拿下菏泽南边的几个县。收购国花酒业则是占领菏泽市级市场制高点，同时与济宁配合，意图攻打济南省级市场。

　　但是整合并不是企业实力的简单相加，也不是任何企业都适合收购。刘念波认为：“整合涉及两个大问题，品牌的整合和文化的整合，真正的资本整合很简单。整合之前，看企业处在什么阶段，如果是兼并经营很好的企业，则很难。因为企业有自己的一套价值观、企业文化、工作方法，想让它真正融入到你的企业文化里，劳力劳神，效益不高。如果是兼并濒临倒闭的企业，企业员工期待值不高，这样更容易切入一些。整合之后，不要试图把自己企业的东西强加给它，需要慢慢灌输，先强化，再固化，再变化。花冠几次资本运作的成功，主要基于这两方面。”

　　如今，通过资本扩张之后的花冠集团，无论窖池数量、原酒生产能力还是储存能力都已跃居鲁酒第一位。

　　借势发展，走出山东　　

　　稳扎稳打、步步为营之后的花冠集团下一步考虑的问题，也是每一个鲁酒领军企业考虑的问题——走出去。

　　“要考虑鲁酒下步的出路问题，首先看鲁酒最欠缺的是什么。一直以来，鲁酒都不缺历史，而规模、技术问题也都在解决。鲁酒最缺的是品牌价值资产。‘老八大名酒’是最有价值的资产，但是鲁酒一家也没有。鲁酒要想走出去就必须有自己的品牌和风格定位。”刘念波指出。

　　从白酒行业来讲，一提酱香型白酒大家自然就想到贵州，一提浓香型白酒大家自然想到四川，这就是地域性品牌所发挥的作用。消费者在消费这些品牌时不会怀疑，忠诚度很高。因为这些品牌所隐含的生产规模、技术能力得到了消费者的肯定。换句话说，好的品牌支撑着消费者的选择。鲁酒向外扩张，也需要地域性品牌做支撑。

　　作为山东白酒行业比较大的战略决策，发展芝麻香为山东白酒做强做大提供了平台文章来源华夏酒报。芝麻香无疑是山东白酒最重要的地域性品牌。也就是说，芝麻香这个大的品牌塑造好了，区域内企业自身的品牌效应也会在无形中得到提升。山东省要打造“芝麻香产区”概念，力争达到一提到芝麻香型白酒，消费者自然想到山东的效果。

　　但是，当鲁酒有了自己的风格，仅靠一个企业或者几个企业去做这个蛋糕是很难做大的，这就需要全行业的共同努力。

　　花冠集团不仅具有这样的大局观，而且身体力行，成效显著。

　　2011年，在花冠酒业第十届储酒文化节上，“花冠·K8”闪亮登场。沈怡方、高景炎、高月明等酿酒大师认真鉴评了“花冠·K8”馥韵芝麻香白酒，认为“花冠·K8”馥韵芝麻香是花冠集团不断创新的结果，也是花冠集团十年储酒文化精华的结晶。

　　2012年4月7日，花冠·K8馥郁芝麻香高端产品品鉴会在济南召开，同时，花冠集团落子济南，成立了济南办事处。此举标志着花冠集团从市级市场到省级市场的跨越。

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