高端白酒降价“真跌还是假摔”？(2)

　　直营店或影响经销商利润

　　另一位从事白酒批销的石睿镶则解释称，春节前，很多有实力的经销商大量囤货，导致价格狂涨。茅台设立自营店的消息传出后，经销商立即降价清理库存，引发了茅台酒的大幅度降价，有的单品降价超过700元。

　　茅台在年初就放出风声，今年将加大直营店的建设力度，减少中间流通环节。申银万国(微博)推测2012年可能将新建 30家直营店，2013年开至130家，新增供应量大部分将供给直营店。直营店未来将在树立终端市场价格标杆、打击假酒流通、回收渠道利润、增厚公司业绩等方面发挥积极作用。

　　4月份，茅台首家自营店正式在贵阳开业，随后，茅台在天津、郑州、长春、成都等地的自营店相继开业。

　　“我对茅台的直供模式能否顺利展开持谨慎乐观的态度。 ”章勤表示，“茅台这么多年的流通体系已经非常成熟，而且是封闭的。茅台想绕过经销商或者专卖店直接供货，阻力之大可想而知。 ”他透露，很多集团客户都是跟经销商拿货，一旦直供模式建立，必须影响经销商的“奶酪”。事实上，茅台的流通体系已经是一个巨大的利益输送链。

　　石睿镶对记者表示，厂家自建直营店主要的目的在于直控终端，因此在与茅台经销商利益方面会有一定的冲突，但并不会成为主要的矛盾点。直营店面对的多是消费散户，不会与经销商在客户群体上形成大范围的矛盾冲突。因此自建直营店是厂家想起到产品终端价格的标杆作用，以免过高的产品价格影响大环境下白酒的消费氛围。

　　茅台降价“真跌还是假摔”?

　　“茅台酒无论价格怎么降，相比其他品牌的商品，市场中的货源还是很抢手的，尤其到了大型节日前期，茅台还将是一酒难求。 ”石睿镶对记者说，“茅台酒的降价主要发生在商超零售渠道，而近年来大幅攀高的批发价并没有丝毫的松动，“

　　高端白酒降价固然是前期价格被炒得过高之后的淡季回落。也有人认为，严控三公消费也在侧面助“压”了茅台价格。此前的全国两会上，“三公消费”话题不断升温，全国政协委员、中国扶贫开发协会执行副会长林嘉騋提交了 《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，提出了禁止公款消费茅台酒的建议。

　　在公众印象中，茅台、五粮液等高端白酒与“公款吃喝”有着扯不断理还乱的关系，精装、天价的茅台、五粮液等一向背负着 “助长公款吃喝”之骂名。此番茅台、五粮液降价，各方也纷纷揣测降价背后的意义。

　　不过有业内人士指出，茅台、五粮液的降价会给“公款吃喝”降温，则显得太过乐观，因为造成“公款吃喝”的根源不在茅台、五粮液，茅台、五粮液只是迎合了“公款吃喝”，并借此持续大赚特赚。但茅台、五粮液只是外因，财政缺乏监督、政府支出缺乏制约才是“公款吃喝”的内因、根本，要想给“公款吃喝”降温，也必须从这个方面着手。

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