以成熟的价值链决胜市场(2)

白酒将面临如何“分蛋糕”

    　一、白酒行业消费性、容量性增长即将封顶，未来白酒业是“切割性增长”而非“容量性增长”，必然导致市场竞争更加激烈，尤其表现在区域名酒品牌间的竞争。

    　二、各白酒板块中的县级小酒厂将被洗牌出局，留下来的是“小区域，广覆盖，精细化运作”的灵活小企业。

    　三、大企业之间的竞争是系统竞争，而非要素竞争。小企业的“单点制胜法则”，空间向小区域萎缩。区域性名酒成功法则是：“战略性市场切割性增长”与“机会性市场容量性增长”相结合。

    　面对未来的竞争，白酒品牌究竟是偏向产品开发能力还是渠道控制能力，是偏向社会资源整合能力还是资本资源整合能力？只有清楚了解自己拥有的核心资源，才能对自身资源有效整合，并获得持续发展与增长。

进入多元化资本竞争时代

    　白酒巨大的市场空间与商业机会，带给业外资本诱人的商业想象空间，业外资本都希望进入白酒市场分得一杯羹。水井坊联姻英国帝亚吉欧；湖北白云边被浙江房地产商控股；安徽明光酒“嫁”给浙江宇宙集团；金六福大肆收购区域强势品牌；联想控股武陵、板城、入主迎驾等都说明，白酒业已成为业外资本角逐的主战场。

    　在业外资本扩张驱动下，茅台（习酒）、五粮液、洋河（双沟）等很可能会启动行业内兼并，以外延式增长支持集团发展，3年—5年内，产业集中度迅速提高。

    　将来会不会衍生出第二个金六福？是行业内非常关注的话题，像朝批、商源、桥西、新星等超商或大商在区域扩张过程中，会不会兼并或者收购区域品牌或地方性品牌来获取竞争优势，或者为未来步入上游产业链奠定基础，都是极有可能的。

    　总之，白酒业将逐步尾随啤酒业，进入一个多元化的资本竞争阶段，并将呈现出三种形态：业外资本整合中小品牌，外资进入大中型企业，企业间进行资本整合。未来10年，白酒将会步啤酒后尘。

竞争进入“纵向产业链整合”

    　白酒竞争进入“纵向产业链整合”，也就是“资源结构性增长”阶段，白酒产业内对上下游的整合是白酒竞争的关键所在。

    　随着白酒竞争进入理性化阶段，从注重经营规模到重视经营效益的转变，是对文章来源华夏酒报这种趋势的深刻反映。白酒行业重视营销价值链打造，从另一个层面说明白酒竞争开始进入现代企业经营时代。

    　在上游整合中，西凤、洋河、稻花香等均扩大基酒产能的产业园建设；针对下游产业链的把控：浙江商源成就了泰山特曲，陕西好猫成就了西凤酒，河南万嘉成就了汾酒，桥西成就了郎酒等，无不证明现在的白酒行业竞争，实质上是一个价值链与另一个价值链的竞争，厂商成熟的价值链是决胜市场的唯一利器。

    　对于白酒品牌来说，不管是一线品牌还是二线品牌或是区域强势品牌，都要把握住产业链的整合，如何借势或者帮扶下游商业组织，来成就自身品牌的高速增长，是未来价值链组合竞争中最关键的要素，绝对不可低估或者不重视，这一点在家电行业中的格力模式与美的模式就是显明的例证。谁能够与下游最强势的商业组织融为一体，谁将是最后的赢家。
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