双品牌的燎原之势(2)

    　一是先做好一个品牌。在一个品牌都未做出影响之前，一下子推出两三个品牌来哄抢市场，会分散企业的精力，不值得推广。当企业先推出的那个品牌在当地做出影响，获得消费者的认可后，再接下来推新品牌，市场的接受程度才高，经销商才会跟随企业往前走。

    　二是要掂量一下企业的市场运作能力。双品牌对企业的资源整合能力要求较高，会面临资源不集中的风险，如果企业的财力不够大，营销整合能力不强，很可能会拖累现有成功的品牌。而且由于资源分散，消费者的接受程度还不足以形成消费依赖，这也是郎酒宁愿使用“群狼战术”，而不愿意使用多品牌战略的真正原因。

    　三是要明晰不同品牌的定位。双品牌所针对的是同一个市场的不同消费人群，价格区间一开始要严格区分，只有在品牌的影响做得足够大时，才可以考虑品牌之间边缘地段的犬牙交错，形成价格重叠。做不到这一点，运用双品牌策略只是浪费企业资源。

    　四是对当地大经销商的战略性安慰。有些经销商在当地做得很大，也就是行业俗称的大商，这部分经销商对产品利润的要求特别高。把企业的主打品牌给他做，企业的利润会很有限；而企业要想保持高利润，大商赚不到钱，就调动不起他们的积极性。为了不损害企业的主打品牌，也为了调动大商的积极性，开发新的品牌交给这些大商运作自然是比较好的一种选择，既占领了市场份额，满足大商的利润追求，笼络了经销商，又使企业自身得到发展。这种品牌的推出企业只能作为一种机会性选择，做强做大企业自有品牌才是王道，不能过多地寄希望在大商身上，因为只有做大做强主品牌，做强企业影响力，才能栓牢大商的心。

    　五是开发定制，注意保护主销市场。定制产品、定制品牌在行业内已经成为一个趋势，有些单位为了显示自己的特立独行，非要单独搞一个品牌，只是到企业里灌装酒即可。譬如某白酒企业为部队定制的军供酒，部队就用了军供1号、2号、3号来区分酒的档次高低，只有在包装的生产厂家一栏才可以看到是某某酒业生产，其它都是所供单位的元素。这种品牌开发完全成了个性化消费符号，对企业的产量叠加有帮助，对市场占有有帮助，但对品牌本身没有任何意义。

    　双品牌的运用是行业大势所趋，也是市场呼唤的结果。随着市场细分和消费升级换代所带来的更严格的消费细分，每个酒企使用的双品牌策略也会越来越普遍，抓住这个机会，企业在进行市场运作时率先布局，就会赢得市场先机，为企业发展奠定良好的品牌基础。


　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。