解码优传保税区模式(2)

文章来源华夏酒报服务：
严谨的“管家”服务

    　在成都糖酒会上，《华夏酒报》记者发现厦门优传供应链有限公司总监任忠文正忙里偷闲与经销商聊天，仔细一听，原来他正在给经销商开“小灶”，将优传的经验传授给现场求助的经销商。

    　“首先要根据成都消费者偏爱麻辣的口味选择适合的葡萄酒，然后根据您的渠道定位，来选择具体价位的产品。我们并不建议您选择过多的产品线，这样会分散您的精力。当然，您也可以找我们市场部来为您量身定作产品，有任何问题也可以直接与我联系。”任忠文一一回答了经销商所提出的问题，并详细介绍了运作进口葡萄酒需要注意的事项。

    　“优传酒业除了提供美酒外，还提供数年来的葡萄酒贸易经验和服务。顾客可以将国际采购事项委托给优传，国内酒商集中资源运作国内市场。国外酒商和国内酒商可以在优传平台上进行直接交易，从而减少了中间环节，降低了采购成本，优传将提供所有的物流运输解决方案。”在外界看来优传最核心的机密，优传却无一保留地提供给了经销商。

    　换言之，优传在一定程度上充当了“管家”的角色。对于上游供应商来说，可以免费把产品放置在优传设在保税区的仓储库房，通过其搭建的平台，以最少的成本与国内经销商进行沟通；对于下游经销商来说，这样的采购平台可以解决国内经销商国际采购、报关等不熟悉环节的问题，具有延缓大宗资金交易压力的优势。

    　“长期以来，我们一直给经销商灌输一个‘财务’概念，就是让经销商考虑成本，而非简单地考虑盈利水平，毕竟盈利是由市场决定的，而成本的降低是经销商自己能够实现的。”任忠文说，“基于这个概念，优传为经销商提供了一站式的采购、仓储、物流等服务，既减少了经销商的采购成本，又减轻了资金的挤压，从而加快资金周转，盈利水平大幅提高。”

    　任忠文简单地打了个比方，经销商手里有100万元的资金，如果自行进口葡萄酒，可能一年的时间才能实现周转，并且是在保证进口葡萄酒顺畅行销的前提下才能实现。而通过优传的专业服务，100万元的资金一年内能周转几次，带来的收益也成倍增长。

品质：
专业的运输和仓储

    　现在，宁晓晖或者王海经常接到朋友托他们进口高端列级酒庄葡萄酒的电话，并不非因为通过他们购买可以拿到更优惠的价格，而是看中了优传专业的运输和仓储条件，能够保障酒品的品质和安全。

　　葡萄酒的一大特点是对运输和仓储条件非常苛刻，对温度、湿度、光线等要求非常高：葡萄酒一般要储存在温度15℃—21℃，湿度60%—80%的条件下，且尽量放置在避光的地方。尤其是高端葡萄酒，对这两个条件十分苛刻，也决定了进口葡萄酒最终到消费者环节的口感，因此众多进口酒商都是倾其所有来满足这些要求。

    　据了解，进口葡萄酒多采用海运模式，因此其运输时间长，少则一个月，多则两个月。有时候中途还要经过卸载转换船只，到岸后也要多次转变运输工具等，如从汽车到轮船、再到汽车等，这种复杂的运输条件对葡萄酒的品质会有很大的影响。如何保证运输过程中葡萄酒的品质，是进口葡萄酒经销商面临的很大难题。

    　与此同时，在运输过程中，由于暴力运输、仓储条件不达标，造成进口葡萄酒破碎、丢失或者暴晒变质等情况也经常发生，而一般厂家又没有包赔机制，对企业的供应计划造成了不利影响，尤其是拉菲等高端产品一旦出现供货问题，必然影响下游消费者的品牌美誉度。

    　为了解决以上问题，优传在选择货运公司时，与国外专业葡萄酒物流商合作，强调海运过程中使集装箱处于水平线以下，减少震动的影响，运输过程中不仅用恒温柜（15℃—21℃）保温，还会在每箱酒的外面加一层铝合金隔热膜来保温。到岸后，优传物流中心会在24小时—48小时内，将产品运送进完全按照葡萄酒的储藏温度、湿度、光线等要素建设的8个葡萄酒专用恒温仓库。在向经销商发货的过程中，也会利用国内领先的物流公司配送，整个过程都保障葡萄酒的品质不受影响。

　　这样一来，优传的仓储成本和物流成本会大大提高，但是王海觉得很值，“每一瓶葡萄酒都像一件艺术品，值得用优质的条件来保护，保持它原有的风味。”
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