帝亚吉欧或香港存托上市 两大洋酒巨头争相扩产(2)

　　全球烈酒巨头尴尬的“第二名”

　　2002年，帝亚吉欧大中华区（大陆、台湾、香港和澳门）成立，总部设在上海。作为全球最大的烈酒巨头，目前其在全球烈酒市场的份额高达27%，领先于排名第二的保乐力加9个百分点，然而在中国市场，这个烈酒巨头就要明显落后于先于其进入中国市场的保乐力加。

　　“帝亚吉欧在中国敌不过保乐力加，有着产品线设置、渠道运作等众多原因。”一位资深洋酒渠道人士陈铭华（化名）告诉南都记者。他表示，帝亚吉欧在中国最拳头的产品是威士忌品牌尊尼获加，然而这个品牌却一直交由轩尼诗做中国大陆的总代理，帝亚吉欧在中国的员工仅仅自己运作温莎威士忌、珍宝威士忌、皇冠伏特加、百利甜等二线产品。此外记者了解到，2006年，帝亚吉欧正式将添宝威士忌引入中国，只不过其同样将独家经销权授予了银基集团。“其实业界曾一度有帝亚吉欧将回收尊尼获加自己运作的风声传出，但这么多年依然未见帝亚吉欧有具体的行动，而保乐力加所有子品牌均掌控在自己手中由自己的团队全权运作，两者对品牌把控力的强弱上存在差异。”陈铭华指出。

　　“我们在中国最大的优势是产品线齐全，消费者需要什么我们就能提供什么，而且都是很好的牌子。”保乐力加一位市场人员告诉南都记者。记者了解到，目前保乐力加在中国的产品线覆盖到干邑、威士忌、伏特加、香槟、葡萄酒等。而帝亚吉欧在中国的产品线也涉及到威士忌、伏特加、力娇酒、朗姆酒、黑啤酒等。“中国洋酒市场目前消费量最大的品类是威士忌和干邑，但是帝亚吉欧并无涉及干邑产品，因此在酒吧、夜场这个最主要的消费渠道上，尽管帝亚吉欧也有推百利甜酒，但毕竟非主流消费品种，其销量并不大。”陈铭华指出。

　　此外，陈铭华指出，以南区为例，保乐力加仅设有一个总经销，但是帝亚吉欧却设有3个经销商。如此结构之下使得两大巨头对渠道和价格的把控力也出现了比较大的差别。

　　“保乐力加一家总经销的模式价格控制得很严格，而帝亚吉欧因为有几个经销商，一些二批商在进货前会向几家经销商比价，这也使得帝亚吉欧产品的价格有点乱。”陈铭华表示，不过他同时指出，这两种渠道模式各有优劣。保乐力加保证了产品的价格体系，但是铺货的覆盖面不及帝亚吉欧，但帝亚吉欧虽然价格有点乱但渗透面可以铺至一些小店面。

　　中国烈酒市场裂变进行时

　　对于此次帝亚吉欧或寻求香港上市信息的透露，饶道指出，不管帝亚吉欧出于何种动机在港上市，帝亚吉欧有心做亚洲市场，尤其聚焦中国市场的意图毋庸置疑。尽管帝亚吉欧方面以新闻发言人在国外无法回复为由，并未对南都记者提出的渠道把控、未来中国市场布局等问题作出回应，但这对掌控着中国烈酒市场大部分份额的欢喜冤家在中国市场的较劲已暗暗加码。

　　战火已率先在威士忌的竞争上展开。6月6日帝亚吉欧宣布未来5年将投资逾10亿英镑用于苏格兰威士忌生产，以满足全球包括中国在内的高增长地区持续增长的需求。尽管其并未透露在中国苏格兰威士忌的具体销售数据，但言辞间无不透露出对中国市场的重视。“此次投资计划的实施将进一步满足中国市场的苏格兰威士忌消费需求。”帝亚吉欧表示，凭借尊尼获加、温莎等苏格兰威士忌品牌的优异表现，持续扩大着这一分类在华的市场份额，2012财年以来，帝亚吉欧加快了其在大中华市场推动高档和超高档苏格兰威士忌品类的步伐。

　　而就在6月7日，保乐力加亚洲主席及行政总裁葛柏熙在接受采访时透露，保乐力加每年将投入4000万英镑提高苏格兰威士忌的蒸馏产能，以期集团未来麦芽威士忌的产量能提高25%.

　　此前，帝亚吉欧大中华区董事总经理陈寿祺在接受媒体采访时透露，未来集团核心战略将专注于苏格兰威士忌和吸引新的消费群体、拓展新商业机遇。然而相对于帝亚吉欧专注威士忌，已在国内市场份额上占优的保乐力加的动作更似是多点开花。

　　“马爹利和芝华士、百龄坛、皇家礼炮组成的苏格兰威士忌，两者在中国的销量很接近，另外保乐力加还有非常出色的新锐品牌，比如香槟以及杰卡斯，后者已成为中国最大的澳洲进口葡萄酒品牌。”保乐力加亚洲主席兼行政总裁葛柏熙近日在接受南都记者采访时指出，这些新锐的品牌在未来10年相信销售和市场份额会十分可观。据其透露，除了昔日在中国市场的明星品牌之外，杰卡斯亦将实行对三四线城市的异地扩张计划。

　　而杰卡斯亚洲品牌发展部经理Sladtanm aksim ovic去年年底曾向南都记者透露，杰卡斯在中国市场每年的增长高达30%-40%，未来四年中国市场有望从杰卡斯第七大市场跃升至第四大市场。

　　数据

　　两大洋酒巨头威士忌扩产

　　帝亚吉欧：宣布未来5年将投资逾10亿英镑用于苏格兰威士忌生产，以满足全球包括中国在内的高增长地区持续增长的需求。

　　保乐力加：每年将投入4000万英镑提高苏格兰威士忌的蒸馏产能，以期集团未来麦芽威士忌的产量能提高25%.

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