葡萄酒：到河南县域市场“圈地”去(1)

　　2011年底，“国酒长城·和和美客户联谊会”在河南郑州举行，短短1个多小时，来自信阳、周口等地近200名经销商就签订中粮长城葡萄酒销售合同金额达300多万元。这与一些大中城市的葡萄酒“被繁荣”现象，形成了鲜明的对比。

　　针对这一现象，日前，《华夏酒报》记者在河南各地的葡萄酒市场进行了深入采访，长城渠道下沉所带来的效应反映出目前葡萄酒市场的整体状况。无论是国产葡萄酒，还是豫产葡萄酒，都有向三线城市和县、郊市场转移，甚至向农村市场辐射的趋势。

事件：葡萄酒逐步向县域市场倾斜

    　近日，《华夏酒报》记者在位于郑州北城乡结合部陈寨的尚德烟酒行看到，这里存放的长城葡萄酒都被摆放在了货架较显眼的位置。总经理李伟涛告诉记者，该店共有六七个长城葡萄酒品种，其销量约占酒类总销售量的20%左右，单瓶售价在100元左右的长城葡萄酒较为畅销，“从春节过后到现在，店里的葡萄酒销售情况一直不错。”

    　郑州慧达商贸有限公司经理雷高在接受《华夏酒报》记者采访时表示，从销售份额来看，中粮长城葡萄酒目前在他们公司整个酒类销售中约占10%，酒品也多集中在150元/瓶的中低档酒。但从近几个月中粮长城葡萄酒的销售形势来看，出现了旺销势头，月增长份额在20%以上。

    　信阳市商城县一位经销商告诉记者：“中粮长城的葡萄酒销售额占公司总销售额的50%左右，所以，年前我们和郑州和和美公司一下子签订了80万元的销售合同。”该经销商表示，中粮长城葡萄酒在当地市场一直很畅销，尤其是这几个月，葡萄酒的销售形势特别好，畅销的产品价位多集中在100元/瓶左右。

    　谈到中粮长城葡萄酒在河南市场上的销售情况，中粮长城葡萄酒有限公司河南区负责人黄凯和河南和和美贸易有限公司总经理郭少华早已胸有成竹。郭少华向《华夏酒报》记者表示，葡萄酒在省辖市之外的县、郊地区早已成为酒类经销商的“新宠”，伴随着人们消费理念的提升，葡萄酒消费市场日趋成熟。作为有战略眼光的中粮长城葡萄酒公司，深谋远虑，全面布局河南县域地区市场。

    　中粮长城葡萄酒在河南丰收，河南地产葡萄酒也不甘落后。民权葡萄酒有限公司总经理朱和平在接受《华夏酒报》记者采访时表示，截至2011年11月，民权葡萄酒销售量比上年同期提高了30%，产品销售区域多布局在省会城市之外的区域，农村葡萄酒市场也有了很大提升。

调查：渠道下沉拓宽葡萄酒市场

    　为取得中粮长城葡萄酒在河南的代理权，河南和和美贸易有限公司通过和中粮酒业高层数次深度洽谈，就长城海岸葡萄酒代表系列在河南市场的开发和运营达成共识。河南和和美贸易有限公司与中粮酒业达成了一个为期5年的战略规划目标，由河南和和美贸易有限公司主要负责长城海岸系列在河南市场的渠道建设和品牌推广，并且双方共同出资为长城海岸系列在河南省的品牌形象进行大力度宣传，密度海陆空进行品牌推广。