酒类连锁：推动流通渠道变革(2)

浙商酒行：管家式连锁加盟经营

    　2011年对于河南，尤其是对于河南酒类流通业来说，都是不平凡的一年。浙商酒行的问鼎，更是给河南酒类流通渠道增添了一股浓烈的烽烟。
    　浙商酒行是在河南的浙江商会旗下，通过店面零售和团体消费经营中高端名牌白酒、葡萄酒、黄酒、洋酒及茶叶、烟草、土特产礼品等，把“诚实守信”作为立业之本，把“公信力”作为企业的核心竞争力，以“诚信载道”作为企业的经营宗旨，全力打造中国最具公信力的酒类连锁品牌。

    　浙商酒行董事长黄黎明在接受《华夏酒报》记者采访时表示，浙商酒行的第一个五年规划是在全国发展500家连锁加盟店，并进军资本市场成为上市企业；第二个五年规划是将连锁加盟店发展到1500家，确立中国酒类商业连锁第一品牌。

    　2012年1月8日，河南浙商酒行股份有限公司举行开业仪式和全国首家旗舰店开业庆典。当天，浙商酒行上海管理总部宣告成立，还举行了浙商酒行洛阳和开封分公司加盟商的签约仪式。浙商酒行总经理杨清山表示，浙商酒行的经营战略是连锁加盟经营，主营中高端名牌白酒、葡萄酒、黄酒、洋酒及茶叶、烟草、土特产礼品等，加盟商包括但不限于浙江人士。

    　杨清山作为国内著名的策划人和品牌营销专家，此次华丽转身，受邀出任浙商酒行的总操盘手，他对浙商酒行的未来发展充满信心。杨清山说，中国酒类流通领域正迎来第三次商业浪潮，并且这次浪潮是以特许连锁加盟的模式展开，“最近几年，连锁经营风起云涌，但大多是‘变调’式的连锁经营，也就是很多人打着连锁加盟经营的旗号，其实是在招商卖酒。这样的连锁加盟文章来源华夏酒报经营的实质是‘你打款、我卖酒；你加盟，我不管’，我只管加盟，不管经营，其结果是既害了加盟商，又害了自己的连锁组织。所以，浙商酒行要回归到连锁加盟经营的国际化标准模式，我们策划制定的模式是‘管家式连锁加盟经营’模式，它的经营真谛是‘你加盟，我经营；共监管，双分红’。通俗一点理解，就是‘赚了大家都有份，亏了是我的’。”

    　对于浙商酒行模式的创建，黄黎明特别强调，采用这种模式不仅要有一定的经济实力，还要有坚定的经营理念，要敢于承担经营亏损。黄黎明坦言，“经过几个月的运营，我发现我真的离不开酒了，我更加热爱这份事业了。”资本加入，热情高涨，为后起之秀的浙商酒行注入了无限的发展动力。

    　打铁必须自身硬，建立“放心酒、放心标”推广机制，整合资源组建零售商联盟，为浙商酒行的发展寻找肥沃的土壤，自此，浙商酒行在推出双赢的加盟机制时，首先考虑到了让加盟商保盈的机制。“消费者得到实惠，才会和你交往；经销商赚到钱，才会卖你的酒；消费者喝你的酒放心，才会成为你的回头客。离开了这一条，哪个营销机构也玩不转。”杨清山还告诉《华夏酒报》记者，截止到5月底，浙商酒行先后在河南、江苏、上海等地开设实体店5家。这正是杨清山几个月来赢得的最大收获。

    　毫无疑问，浙商酒行的进入，给中国酒水带来了一股清新之风如指掌。

    　5月26日，浙商酒行临颍店正式开业，该店也是其在豫南地区重点建设、培育的标杆店，为全面推动在河南的快速复制打下了坚实的基础。
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