广州市场高端白酒涨跌互现(2)

去年提价过猛遭致打压

    　面对一线白酒终端价格下滑的局面，日信证券食品饮料行业研究员赵越分析，表面上看，节后进入淡季、各界对三公消费的舆论压力，以及经销商、投资商抛库存等多重利空因素，构成了茅台价格下滑的明显，但从本质上来说，是经济增速放缓、固定投资增速下滑、通胀下降等正逐渐给白酒市场景气度降温，市场对高端白酒涨价节奏的预期正悄然发生变化。

    　笔者也了解到，2011年整个白酒行业经历了四轮涨价潮。从出厂价来看，去年大致有四轮涨价，一是元旦茅台提价24%，二是3月份古井贡酒和汾酒对部分产品分别提价3%～25%和10%～20%，三是中秋节前五粮液和洋河分别提价20%～30%和5%～10%，四是年底国窖1573、水井坊、郎酒等相继大幅提价。

    　但从零售价来看，茅台却是“最出风头”的。2011年，其零售价在短短一年内翻了一番，在今年春节旺季前更是一举突破2000元的高位。“市场零售价大幅上涨后，主要酒厂面对的问题也不少，茅台一度陷入‘利润别人赚、压力自己扛’的窘境；五粮液、国窖1573面对茅台价格的一骑绝尘也不得不大幅提价，以避免和茅台的档次拉开较大距离。”赵越表示。

次高端白酒趁机大涨

    　而洋河、郎酒等次高端名酒则成为主要的得益者，原来300元/瓶～600元/瓶的次高端价位品牌不仅有了提价的空间，也部分承接了无法承受茅台、五粮液等提价后的消费群体。笔者在走访市场时看到，洋河梦之蓝的价格还在涨，好又多超市的店员称其刚从900多元/瓶调至1058元/瓶；而在Ole’，洋河梦之蓝的价格已达1320元/瓶，甚至超过五粮液。美酒在线总经理张斌表示，次高端白酒如洋河、泸州老窖、红花郎等在茅台、五粮液下跌时都出现不同程度的上涨。“一方面茅台舆论压力大，政府采购和大客户采购少了，市场需要一些品牌补充；另一方面，此前茅台和这些次高端白酒的价差拉得过大，趁着茅台跌价这个难得的机会，这些品牌赶紧缩小距离，蚕食茅台的部分销售份额。”


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