盘踞家门口市场精耕细作(1)

　　从安徽白酒市场品牌格局来看，徽酒的结构比较清晰，从5元/瓶～200元/瓶的价格带上都有主力品牌。为避开彼此间的恶性竞争，安徽各白酒品牌清晰占据着相对独立的价格带空间，每个品牌都有自身的主导价格带，并且在这个价格带上稳居市场第一位。



安徽白酒品牌竞争格局分析

　　古井原浆系列产品上升势头明显，尤其古井献礼版与五年原浆已经成为安徽市场的消费主流产品，其中古井献礼版销量最为可观，主要优势是在5年口子窖基础上进行了消费价格升级，并掠夺了5年口子窖很大一部分市场份额。古井淡雅系列产品目前表现不是特别突出，还没有一款产品形成市场主流消费产品。

　　口子窖在安徽市场的品牌基础很牢固，5年口子窖占领了98元/瓶的价格带，不过伴随着消费升级以及5年口子窖的产品老化，5年口子窖很大一部分消费者转移到消费古井原浆产品上去了。2011年口子窖大力推广6年口子窖，市场还处在培育阶段，表现不是特别突出。

　　迎驾银星在78元/瓶～88元/瓶的价格带稳居第一，消费基础良好，但由于银星产品相对比较成熟，窜货、乱价现象严重，造成市场略有被动，年份系列产品还处在教育阶段，迎驾糟坊、迎驾四星局部优势明显。

    　高炉家酒由于普通高炉家产品的衰退，水晶高炉家产品的市场培育不成功，中高端和谐家酒的年份系列产品处在市场培育阶段，整体表现不是特别景气。

    　宣酒可以说是目前徽酒市场最耀眼的一匹“黑马”，从江南“烧”到合肥、江北，抢占合肥市场仅两年，就创造了亿元级市场，令人刮目相看。

    　种子酒柔合与祥和系列产品，无论在合肥市场还是其他地级市场，甚至县级市场或者乡镇市场，都表现强劲，产品价格也在不断升级，但是中高端产品以及高端产品表现得却有些差强人意，只有个别市场表现尚可。

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