看点1
60度兖州原酒：借消费者体验赢得市场
【发生现场】山东省兖州市
【看商】兖州市星达酒行总经理李国文
【看商简况】兖州星达酒行代理了国内多个品种的酒水，在兖州市拥有深厚的客情关系和遍及全市的网络。
【市场行为】60度兖州原酒的容量为2700毫升，零售价为600元左右，适合多人聚会饮用。如今，很多消费者在走访亲好市将其作为地方特产带上，该产品也成为团购用酒的热门采购单品。
【观看体会】60度兖州原酒畅销的关键因素兖州原酒的生产企业——兴达酒业公司坚持“真酿实窖、纯粮酿酒”，奉行“诚信做人，良心做酒”的理念。作为有着60多年历史的兴达酒业拥有使用多年的窖池和老熟的窖泥，酿造工艺成熟，兴达酒业还是“省级白酒工艺示范点”，“省旅游示范点”，“兖州市非物质文化遗产”等。为了让消费者了解产品质量、酿造过程、放心消费，在企业生产线上都设计了观光通道，随时让消费者参观监督。
【操作心得】
没有任何地方保护政策，加上优越的地理优势和便捷的交通环境，兖州是个各地酒品牌竞相争艳、酒水市场包容极高的市场。据不完全统计，在兖州市上的酒水品牌有百种之多，兴达酒业的酒品牢固地占据着80%以上的市场份额。销售佳绩的取得，要归因于当地消费者充分了解兴达酒业和企业的产品，他们知道这个企业里有多少窖池，能生产多少原酒，市场上的产品是不是真正的粮食酒。在这种情况下，企业推出的新产品受到信赖就是水到渠成的事了。
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